姚劲波

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姚劲波
姚劲波——58同城创始人

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个人简介

  姚劲波现任五八公司总裁兼CEO。1999年毕业于中国海洋大学,获得计算机应用及化学双学位。姚劲波对企业域名策略网络营销及网络服务渠道建设等领域都有涉猎。2005年,姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。2015年2月11日,入围“2014年中国互联网年度人物”活动年度人物奖。[1]

人物履历

  2000年,姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网,并于2000年九月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商。此后,姚劲波在万网历任产品部经理,产品规划总监,华南区总经理,营销副总裁等职务。后因炒作 “端午节.cn” 而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名,但是没有证据显示真实的收购交易,很多业内分析人士也指出此可能为暗地里"左右手"式的炒作,不管真相如何,姚巧妙的借此炒作出名。

  2005年7月,姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58同城分类。

  2008年11月,姚劲波荣获2008年度中国最具成长性CEO 。

  2010年1月,姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人物”奖项。

  2010年11月2日,姚劲波与其他人共同创立的学大教育在美国上市,发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交易,股票代码为XUE,公司共发行13,430,000份美国存托凭证股票,首日开盘价:14.3美元。

  2013年10月31日,58同城正式在美国纽约证券交易所挂牌交易,首日开盘价21.2美元,较发行价17美元上涨23.5%。其创始人、CEO姚劲波的身价则逼近5亿美元。

  2015年2月11日,入围“2014年中国互联网年度人物”活动年度人物奖。

创业历程

创建58同城

  58同城还未上线,公司也只有五六个人时,软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完,软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。 2010年,软银赛富拉着DCM进行第二轮投资,这次是1500万美元。就在2010年12月初,他又拿到了华平创投的第三轮融资:6000万美元,接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

三次融资

  2000年初,辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业,他觉得“单纯做技术与志向不符”;2000年底,他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网,攫取到第一桶金。

  一开始他设想得很美好,只要有用户量和收入支撑,再过两三年就去上市。“非常激进地做,甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司,我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺,第一轮融资拿得令同行匪夷所思。

  不过在这次创业中,这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”,未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒,加之诸多创业者同期拷贝了相同模式,他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年,第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望,但软银赛富信他,4000万元又追投进来。

  姚劲波做了58同城的第一次转型,探究Craigslist的“中国式生存”,撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候,部分员工已经开始迷茫了,个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型,用户增值服务收费模式,涉足团购。 2010年4月,软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。

  资本确实厚爱58同城,一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒,始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调:要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的,并非“钱烧光了”,而是“钱烧光了,模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息,比如说,站台网——这家网站没有广告,没有置顶信息收费,也没有会员收费,结果,站打不开了。

  第三轮融资从初步洽谈到实质性融资,整个过程只用了两周时间。简单说,这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度,姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示,58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资,58距离上市更远了。

58团购

  姚劲波表示,团购在58同城是与分类信息并重的一个业务,“团购与分类信息有天然的结合优势,我们比同行投入的资源少的多,但比同行取得的效果要好。”之前有来自微博的消息称,58同城团购流量超越拉手网,进入团购领域流量前三。前面分别是第一的360团购导航和第二的淘宝聚划算。对此,姚劲波回应,“不知报告是否准确,但可以肯定的是,58团购增长速度的比行业增长快得多,每三五个月销售额都翻一番,现在不是平稳增长,而是加速增长态势。”

  面对团购行业出现的规范性问题,姚劲波欲提升58团购全面管理体制,希望能带动团购行业风气。姚劲波微博上发表对于58团购将实施一些改进措施:将上线自助实时退款功能,消费者可一键退款;58将集中指定物流或自建物流,全程确保品质和配送速度;社区设立完全开放的投诉专区,专人值守协助用户维权;不能率先彻底解决实物类商品团购品质难保证的问题,58将不再上线实物类团购。姚劲波的态度是可取的,因为对比之前马云的97%满意率说法,姚劲波显然诚恳了许多。

人物评价

  姚劲波是个外方内圆的人,内心无棱角,坚定却也懂得改变。他承认,中国的互联网大环境也在逼着他们往大里做。“当今中国大平台习惯性地去侵占别的领域,做成平台自然会比较舒服,但做成的风险很大。我们这是选了一条比较难走的路。”

  姚劲波一开始没有转过弯儿来怎么放权。“一件事情不管你怎么想,按照我说的去做,”直至他自己产生了挫败感,“我说必须这样干,员工没有按我的干,给了我更好的方案、更好的结果。这个时候我怀疑自己了——我确实只花了10%的精力,他们却每天24小时、每周七天都在想这个事情。实践证明,我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最强,只需要找到最好的就可以了。”

  这个自信心爆棚的人也学着慢慢后退。他更多专注于通过公司的远景去影响底下人。他将一本书推荐给了所有员工:他读书有个习惯,看完必扔掉,从北京到广州的航行,登机前就做好不把书带下机舱的准备,他认为这种逼迫劲儿是行之有效的。有一本书被他带下了机舱,稻盛和夫的《活法》。他相信,这里有做企业最朴素的道理。

  或许,对于之前已将一家企业做上市的创业者来说,借助上市证明自己已没那么重要了。回忆学大教育的上市,姚劲波谈及的却是在美国上市回国途中,投资方鼎晖创投合伙人王功权一路上电话不断的情景。“说的都不是生意上的事情,而是怎么去改变一些东西,而且真的会去做。”

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参考文献

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