外周路径

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什么是外周路径

  外周路径是说服模式的一种,实质是考虑枝节的路线,强调接受者不运用他们的智力去评价观点、处理消息中的信息,而更多的是为信息的枝节所左右,这些枝节可能包括:信息来源的可信度、消息的风格和形式以及接收者的情绪等。

  外周路径的说服建立在与说服内容性质和品质无关或额外的因素上。在该模式下,说服手段不依赖于对消息周密的考虑,接受者依据可信性、喜爱程度和共识来作出判断。

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