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外周路徑

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什麼是外周路徑

  外周路徑是說服模式的一種,實質是考慮枝節的路線,強調接受者不運用他們的智力去評價觀點、處理消息中的信息,而更多的是為信息的枝節所左右,這些枝節可能包括:信息來源的可信度、消息的風格和形式以及接收者的情緒等。

  外周路徑的說服建立在與說服內容性質和品質無關或額外的因素上。在該模式下,說服手段不依賴於對消息周密的考慮,接受者依據可信性、喜愛程度和共識來作出判斷。

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