双重分销

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什么是双重分销

  双重分销是指产品具有两种以上的分销结构,它存在着两种潜在的冲突:一是渠道间的窜货,二是价格冲突。双重分销系统是指采用多渠道系统,为两个不同层次的顾客服务,但是这种形式可能会给倡办企业造成各种矛盾。

双重分销策略的方式

  双重分销策略有两种方式:

  1.制造商通过多条不同的分销渠道销售一种品牌的某一种产品。

  2.制造商通过多条不同的分销渠道销售两种以上品牌的某一种产品。其中,前者与多渠道策略相近,后者与多品牌策略相同。

双重分销的经典案例

  通用电气公司是通过独立商人(百货商店折扣商店,凭目录邮售的零售商)出售大型家用电器的,同时也直接向大型房屋制造商出售家用电器,这样就和零售商发生了冲突。独立的经销商希望通用电气公司能够摆脱向大型房屋制造商出售产品的业务。通用电气公司则坚持自己的立场,并指出制造商和零售商需要的是两种迥然不同的营销方式。

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