卫星战略营销

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什么是卫星营销战略

  卫星营销战略是指中小企业利用为大企业作配套生产服务的机会获取进入市场的途径的营销战略。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,中小企业在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会,首先充当它们的配角,即成为围绕大企业旋转的“卫星”。

卫星营销战略的应用

  中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己,应当做到:

  1.避免直接与大企业竞争,而是尽可能与之合作。

  2.要做到以质量求生存、求发展、求效益。

  3.要不断加强成本管理,降低成本以适应大企业对成本的要求。4.要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套,以分散自己的经营风险

卫星营销战略的经典案例

  温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”;采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法,和大企业建立了稳定的加工配套服务关系,拉动了虹桥镇350家小企业联动发展,使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。所以,中小企业为大工业配套的发展,既是专业化分工协作的要求,又是提高自己竞争力的现实途径。

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