卖方竞争

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卖方竞争(The seller competition)

　　卖方竞争是指在市场经济运行中，同类销售者所产生的相互竞争。在同类销售者相互竞争的过程中，买方即需求方坐等竞争结果、获取卖方竞争的好处与便利，因此卖方竞争对买方有利。卖方竞争只发生在同类商品的销售者之间，他们相互竞争无非是想通过竞争争取到自己满意的销售数量，获得自己满意的销售方式和渠道，提供自己丰富多样的同类商品的花色品种和式样供消费者选择。

　　卖方竞争的产生是由于出现商品供过于求的情况和出现新产品挑战的情况。如果商品卖不出去，生产经营者的私人劳动非但得不到社会的承认，不能变成社会劳动，致使商品成为一堆“废品”，而且，还要增加仓库储存、运输保管的费用及支付银行利息等，妨碍资金周转。这就直接关系到企业兴衰成败的命运问题。正如马克思在《资本论》中所言那样：商品价值从商品体跳到金钱上，……是商品的惊险跳跃。这个跳跃如不成功，损坏的不是商品，但一定是商品所有者。所以卖方竞争是很激烈的。随着科技的发展，在追求利润和适应市场变化的推动下，企业会尽力开发新产品；开设新服务，对原有产品的品种、规格、型号等提出新的挑战。

　　卖方竞争的形式，除了争取销售时间上的抢先以外，主要形式是通过竞争低价达到自己的要求和效果。从根本上说，以上的竞争形式只是已经生产出来的商品在市场销售中的竞争，供给者要想获得长期有利的供给环境和利益，必须在提高技术、改进商品质量、增加花色品种以满足消费者的多种多样的需要等方面努力。

　　比起买方之间的竞争，卖方之间的竞争更尖锐、激烈，尤其是商品供过于求时，争夺买主表现得十分突出。商品生产者为了尽快销售商品，避免积压，争取竞争的胜利，他们必然要千方百计地使商品款式新颖，适销对路，价廉物美。可见，卖方之间的竞争:

　　第一，有利于商品生产者和经营者改进技术，增加花色品种，为市场提供更多更好的适销对路产品，增加有效供给。

　　第二，有利于推动企业改善经营管理，降低成本，薄利多销，提高经济效益。

　　第三、有利于改善服务态度，提高服务质量。

　　第四、有利于维护消费者的权益，提高消费的水平和质量。

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