分马定律

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　分马定律是一个数学原理，所反映的深奥数学原理只能由数学家们去解释，但它包含的生活道理却给人们以深刻的启迪。

　　很小的时候参加游园联欢会,看到了一则至今不忘的灯谜：有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。

　　智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。

　　这则灯谜所反映的深奥数学原理只能由数学家们去解释，但它包含的生活道理却给人们以深刻的启迪。

　　1

　　某作家写了一本小说，找了许多家出版社都被退稿，理由不外是认为此书发行量不大，出版后会亏损。但作家对自己书稿市场前景深信不疑，无奈在看不到市场销售情况之前无法说服出版社的老总。于是，他采用退一步的方法，与出版社签订协议，大意是：自己先垫付3万元作风险金，出版后如果市场销售不好，3万元就支付成本了；如果销售超过了1万册，3万元退回。

　　该书出版后果然畅销，作家不但收回了垫付的3万元保证金，还获得了可观的稿费及风险利润提成。

　　企业在生产经营中，往往会因为资金、技术、人力资源、市场、制度……某一个环节就让一个产品项目卡壳，这时就需要项目人有自己先拉出“一匹马”的勇气，促使该项目得以实施。这“一匹马”可能会被分掉，但也可能为你赢回“几匹马”。这就需要进行周密的测算，充分的市场调查以及坚持不懈的努力。

　　2

　　一个编辑为了组到一部好书稿，三番五次跑到某著名作家余某某家里拜访，车费、礼品费、请客费花了许多，终于感动了那位畅销书作家，两人成为朋友。他从此把自己的书稿交由这位编辑负责出版，为出版社挣得可观的利润，这位编辑也获得可观的奖励。而另一家出版社的编辑也认识这位著名作家，但他只是打打电话，舍不得掏车马费，结果因小失大，一事无成。

　　3

　　日常生活中例子比比皆是。自己拿出“一匹马”，先把问题解决，再牵回这匹“马”甚至更多的“马”。有一位父亲被人用假秘鲁币骗走5万元钱，一气成病。孝顺的儿女每人立即出了2000元钱给父亲，并想办法帮公安人员追查罪犯。父亲受到安慰，病很快好了，家里虽然破财，但全家更和睦了。

　　将欲取之，必先予之。适当的付出不仅让你毫发未损，还会获得丰厚的回报。尤其在节骨眼上的投入，更能起到四两拨千斤的作用。

　　一、借力与助力

　　要做成一件事情，就要跳出固有的思维模式，善于借用别人的力量来达成自己的目标。有时候一个问题卡在某个环节得不到解决就是因为缺少某个或者某几个因素的支持，而所缺少的因素恰恰无法由自己提供，只能从别人那里得到，这个时候，善于借力就非常关键了。

　　二、细节定成败

　　但凡做成一桩大事，各个环节都不能疏忽，有时候在你预想不到的地方改变一下，结果就可能完全不一样。就如同故事中的分马问题，只是多了一匹马，所有问题就迎刃而解了。老子言“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，也就是这个道理。