公开谈判

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什么是公开谈判[1]

  公开谈判是指谈判的主题公开、参加谈判的人员公开、谈判的时间公开,谈判过程及时向新闻媒介通报,谈判的结果公开。

公开谈判的特点

  应当指出,公开谈判并非无任何秘密可言,而只是相对于完全处于秘密状态中的那一类谈判而言。公开谈判通常是指我们能通过传播媒介及时了解到的那一类谈判,在谈判时并不需要完全排除他人在场。这种谈判往往是主方数人而客方是来自不同单位的一群人,故而可以节约谈判的人力、物力、财力,提高谈判的效率。[1]

  在现代社会中,由于市场竞争不断加剧,商业机会相对地越来越少,所以,人们一般都不愿过度地暴露自己的商业机密,公开谈判也就很少被人们所采用。不过,在有些情况下,公开式谈判可以吸引多个谈判对手并使他们之间展开竞争,从而在交易中获取最佳利益。[2]

  通常,举世瞩目的、形势明朗的问题都采取型开谈判的形式,即通过大众传播媒介,把谈判的时间、地点、参加人员进程、结果等公诸于世.使人们对茗关问题有个全面的了解。例如,在印伊战争期问,两伊外长在联合国相书长的参与下,在日内瓦举行会谈通过传播媒介,人们了解到,双方书许多问题上仍存在着分歧,特别点在追究战争责任和赔款等问题上双方互不相让,但在遣返战俘问超上双方达成了协议。[3]

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参考文献

  1. 1.0 1.1 陈建明主编.第一章 商务谈判概述 商务谈判实用教程.北京大学出版社,2009.03.
  2. 马克态著.第一章 商务谈判概论 商务谈判——理论与实务.中国国际广播出版社,2004年02月第1版.
  3. 郭枫,关竹青,蔡光瑞主编.公共关系实务与技巧 公关宝典.廷边大学出版社,1995年01月第1版.
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