企业决策价格目标

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　企业价格决策目标是指企业对自身生产经营的商品的价格进行决策，有意识地要求达到的目的和标准。

　　企业价格决策目标由企业生产经营的目的所决定。社会主义企业生产经营的目的，应当是在符合社会总体利益的前提下，发挥自身生产经营的积极作用，去满足人民群众日益增长的需要，与此同时，通过正当途径，去取得竺可能大的合理经济利益或合理利润。根据社会主义企业生产经营的目的，社会主义企业价格决策的一般目标，应是在社会总体利益和企业利益一致的前提下，在国家有关法律、政策允许的范围内，谋求长时期的企业利润最大化。在实际经济生活中，不同的商品具有不同的生产经营特点，同一商品在不同时期，不同市场上的供求关系、竞争状况等也不同，因此企业利润最大化目标有时能直接实现，有时则要采取间接手段来实现。这就要求企业在进行价格决策时，对不同商品以及同一商品的不同时期，不同市场，确定具体目标。这些目标大致可以分为四类。

　　(一)以直接获取利润为目标

　　根据不同的利润标准，这类目标又可以分为以下两种：

　　1.以一定的预期利润率为目标。预期利润率，就是企业在一定时期内计划所要达到的目标利润率。任何一个企业对三其所投入的用于生产或经营的全部资金，都希望获得预期的利润率，因此所说的利润率，一般是资金利润率。不过在实际计算中，我们也可以将资金利润率折算为成本利润率或售价利润率。

　　追求预期利润率，是企业经常采用的一种价格决策目标。采用这一目标，关键是合理确定预期利润率。一般而言，预期利润率应当高于银行存款利息率，同时也要争取高于社会平均资金利润率。但是企业还耍考虑市场商品供求情况和竞争状况，从整个市场营销策略出发，确定适当的预期利润率。

　　2.以最大利润为目标。获取最大利润是资本主义企业的重要价格决策目标。在资本主义国家，企业最大利润通常是通过垄断来实现的。独占资本在对一种商品生产实现垄断之后，就可以根据其垄断地位，控制该商品的生产洪应量，按照最大利润来制定垄断价格，以攫取最大的垄断利润。当然，获取最大利润是在一定的资源耗费的前提下来说的，并不是说不汁耗费去获取最大利润，因此，如果是在一定资金耗费的前提下去获取最大利润，那么，这也就是获取最大利润率。

　　在社会主义国家，社会主义企业生产经营的目的，决定了它们取得最大利润的途径，主要是发展商品的生产和流通，降低生产成本和经营成本，提高产品质量和服务质量，以及力求使商品的品种、花色、数量适合市场需求，从而取得尽可能大的利润。但为当商品由于一时供求变化而处于供不应求状况，而商品生产供应量又不能在原有价格上增加时，社会主义企业也可以直接获取最大利润为价格决策目标。这样可以发挥市场机制的调节作用，通过高价和竞争，促进短缺产品供应量的增加，从而满足市场需求。

　　(二)以销售数量为目标

　　以销售数量为价格决策目标，实际上就是以维持或提高市场占有率为目标。一个企业的市场占有状况，是该企业经营状况和产品竞争力状况的反映。同样，市场占有率的高低也是企业发展的基本市场条件，它关系到企业的兴衰。因此，维持或提高市场占有率，往往比直接获取利润更为重要，也更为可行。有远见的经营者一般都力争扩大本企业生产或经营商品的市场占有率，以期在市场竞争中处于有利地位。

　　在价格决策中，以销售数量为目标的基本内容是尽可能降低单位商品价格中所包含的刊问，从而降低商品价格，但由于销售量增加，所以企业仍然可以取得较大或最大总利润。以销售数量为价格决策目标，能较直接地体现社会主义的生产经营目的，因此社会主义企业应当尽可能地采用这类目标。

　　(三)以保持价格稳定为目标

　　从长远来看，价格稳定是企业实现预期利润的最好的市场环境。因而，以保持价格稳定为目标，实质上是企业从长远利益出发的一种较好的选择。在资本主义国家，稳定价格通常由能左右市场的行业领导企业来决定，其他中小企业则一般与领导企业所定价格保持一定的比例关系。在供求与价格波动较大的行业中，这种价格的稳定往往是需要的，并且也有利于稳定市场，稳定产量。

　　在社会主义国家，客观上也存在着行业领导企业。这些企业往往是国营企业，它们规模大，经济实力雄厚，技术设备先进，经营管理水平和劳动生产率高。社会主义企业生产经营的目的，决定了它们有责任维持市场价格的稳定，努力避免不必要的价格波动。因此，价格稳定应当作为社会主义企业价格决策的重要目标。

　　(四)以应付竞争为目标

　　在现代企业经营中，企业价格的决策不仅要考虑企业的内部条件，更重要的是要分析企业的外部环境，特别是竞争者的情况。为此，企业在价格决策时，要对觉争者的价格作细微的分析研究，然后选择各种左付竞争的目标。采用应付竞争的价格决策目标，企业可以采取与竞争者相同的价格，也可以低于或高于竞争者的价格。小企业或谋求扩大产品市场占有率的企业，通常使自己的价格低于竞争者的价格。如果要高于竞争者的价格出售产品，那么，企业必须具备一定的条件，如经济实力雄厚，技术领先，产品质量高，服务优良等。

　　以上是企业价格决策的几种主要的目标，除这些目标外，还存在着一些辅助性的或使用范围较小的目标。在实际价格决策中，企业往往同时采用几种具体目标，但其中的主要目标—+般只有一种，其他非主要目标一般是为实现主要月标服务的。