价格保护

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价格保护(Price Match)

目录

什么是价格保护

  价格保护,简称价保,是指由于市场竞争致使产品价格下跌,厂商根据原有承诺,对渠道商因在规定时间内未售完的库存产品而造成的实际损失,实施一定数量的经济补偿。其中规定的时间被称作价格保护期。价格保护,是渠道激励的主要方法之一,是厂商以提高市场占有率为目的,通过保护渠道合作伙伴的利益,以此来维系下游渠道商的忠诚度的措施。

价格保护的特点

  1、价格保护范围

  价格保护适用于海量分销渠道

  不适用于服务业

  2、不予保护的产品类型

  市场价格长期不变的产品

  变化频率过快的产品

  行业特价产品

  3、滞后型激励方法

  时间上的滞后

  非现金补偿

价格保护的作用

  1、促进销售和市场占有率

  2、提示市场反应速度

  3、对经销商的变相激励隐性利润来源

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