以销定进

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以销定进

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什么是以销定进

  以销定进指根据不同的供应对象、范围和商店的规模、资金情况,从销售的实际需要出发,确定购进商品的数量、花色、品种和规格。这是零售商店做好商品购进和销售工作的一项重要原则。其作用是:有助于更好地为广大消费者服务,满足其需要;有利于扩大销售,保持合理的库存,从而加速商品周转,改善经营管理,提高企业的经济效果

以销定进采购策略

  1.对销售量一直比较稳定,受外界环境因素干扰较小的日用品,可以以销定进,销多少买多少,销什么买什么。

  2.对季节性商品要先进行预测,再决定采购数额,以防止过期造成积压滞销

  3.对新上市商品需要进行市场需求调查,然后决定进贷量。销售时,商店可采取适当广告宣传引导和刺激顾客消费。

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