专营性分销渠道

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专营性分销渠道(special Distrbution)

目录

什么是专营性分销渠道

  专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。专营性分销适用于生产商想对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说,专营性的再售商同意不再经营竞争品牌

专营性分销渠道的特点

  这种方式可使制造商对分销渠道拥有强大的控制力,使中间商在销售上更积极用心,还可以较为有效地防止假旨伪劣产品流入市场,提升顾客对产品及其企业的信任感,提升企业的形象。

  与密集性分销策略的最明显的区别是;专营性分销策略要求所有的中间商只能专门经销自己的产品。产品经销权的排他性和产品经销区域的排他性

  有利于控制市场营销,提高中间商的积极性;

  密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;

  提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;

  提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力

专营分销渠道的缺点

  由于对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄,一旦生产企业与中间商之间发生变化,中间商不再为生产者销售产品,企业就要失去已占领的市场。此外,采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大。

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