七次法则

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

七次法则(Rule Of Seven)

目录

什么是七次法则

  七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌信息之后,才能真正了解你的企业,对你产生足够信任,然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标

  营销界通行一个“七次法则”,即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上,才可能考虑发生购买行为。别把整个营销预算赌在某个媒体的一次性攻势上,那样风险太大。你还不如选择一类收费低一些的媒体,一周接一周多做几次。

七次法则的应用[1]

  直销邮件这个系统的基础是七次法则,即“我只有第七次看到你的名字时,才会有反应”。很多公司往往在发送一次邮件之后,便决定成败。但事实上,仅仅一次邮寄并不能反映出成功或失败。连续邮寄就是要对同一个客户多次发送不同的信息内容。这种技巧可以提升每封邮件的回复率。

相关条目

参考文献

  1. (美)乔·农齐亚塔著.第十二章 打造客户信息过滤系统 业绩来自于精神力量.东方出版社,2010.04.
本条目对我有帮助8
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

小墨鱼,方小莉.

评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"七次法则"展开的讨论,与本站观点立场无关。
王超 (Talk | 贡献) 在 2014年5月16日 14:29 发表

这条理论似乎发生在客户卷入度不高的情况下,在客户主动寻求的信息的领域,特别是大宗消费品上,客户卷入度极高,似乎用不着这样做7次…… 这条原理对于快消品或者新产品的推出有用,有一定的产品适用性

回复评论
晓 歌 (Talk | 贡献) 在 2019年7月13日 23:10 发表

和多看效应有些类似!

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号