一般性谈判

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一般性谈判(General negotiation)

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什么是一般性谈判

  一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括家庭场合的,如夫妻间商量去哪家商店购物,父子间讨论何时去郊外游玩等。公共场合的,如在戏院,观众之间协商调换座位,与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。

一般性谈判与专门性谈判、外交性谈判

  谈判按照谈判的性质划分,可以分为一般性谈判、专门性谈判外交性谈判等。

  1、一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括:

  (1)家庭场合的,如夫妻间商量去哪家商店购物,父子间讨论何时去郊外游玩等。

  (2)公共场合的,如在戏院,观众之间协商调换座位,与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。

  一般性谈判是随意的、非正式的,双方无须作过多的准备,日常生活中几乎到处存在。

  2、专门性谈判是指各个专门领域中的谈判,包括教育领域中合作办学的谈判、金融领域中的信贷谈判、科技领域中的技术转让谈判、生产领域中的产品开发谈判、商业领域中的贸易谈判等等。

  专门性谈判大都具有明显的经济行为。通过谈判,就某项技术交流、经济合作、经贸往来、资金融通、工贸往来等达成一个有利于双方或多方的一致性协议。专门性谈判是一种有准备的正式谈判

  3、外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判。

  外交性谈判程序严谨、准备充分、效果明显、影响较大,谈判的结果对双方都有很大的制约性。

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