一级市场 (销售渠道)

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什么是一级市场

  在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定义,一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。

  以此类推,一般认为,二级市场主要是各省会城市,沿海发达地区的地级市;三级市场是各省地级城市和沿海发达地区的县级市;四级市场主要是各县以及发达地区的镇;五级主要是广阔的农村市场。当然不同的行业,也有所区分,比如,一般家电行业内的共识认为,一级市场指:直辖市、省会城市和少数的沿海开放城市;二级市场指地区级城市;三级市场指小城市、县级市或县;四级市场指:经济比较发达的乡镇。如广东、江苏、浙江一带的新农村类型的乡镇。

一级市场的举例说明

  例如:你是在云南这块(某品牌的)总代理那你下属的地区、州县称之为一级市场,地区级洲县级下属的就称之为二级市场,直接销售网点(零售)的称之为终端市场

  以上是以区域代理为主来说的。

  例如:我是XX厂,那我的一级市场指的是上面的区域总代理,二级市场指的是区域总代理的下属代理(一级市场)。

  例:云南以昆明的产品总代理为(一级)云南附属的州县(红河州、西双版纳州、楚雄地区等等销售网店)称之为二级市场,那些直接零售的称之为终端市场(家电超市、百货店专卖店等等)。

  厂家所在地为总营销处,产品所流通的省份级称之为一级市场(云南、四川、湖南、湖北等等)二级市场指一级市场的一级市场。

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