高科技產品戰略

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　　高科技產品戰略是通過研製或引進高新技術，開發生產具有競爭能力的科技型產品，是企業產品戰略的一種類型。

　　高科技產品，一般是指運用國內外具有領先水平的專利技術，開發生產的新產品，因而，不僅技術含量高、附加值大，而且產品檔次高，不少產品填補了國內外某一行業的空白，使之處於有利的競爭地位。浙江省瑞安市春雷塑膠實業公司，本是一家生產低檔運動鞋和皮鞋的鄉鎮企業，由於技術一般，產品檔次低，在同行中沒有競爭優勢。為了徹底擺脫原來的被動局面，毅然選擇了“跳起來”的競爭戰略。他們經過填密的市場調查和技術對比，先後投資l670萬元，引進德國等最新式聚胺脂高檔運動鞋生產線，不僅生產能力大幅度提高，而且產品質量完全可以同世界名牌運動鞋嫂美，因而當產品還在試銷之中，就被澳門客商全部包銷。

　　採用高科技產品戰略，要求企業必須具備一定的生產技術條件，包括資金、人才、管理條件等，因為，開發高新技術產品，不論自己研製，還是國外引進，或是研製與引進相結合，都需要“大投入”，因而，沒有雄厚的資金實力，將成“無米之炊”。同時，高新技術產品的生產工藝，要求較高技術水平的生產人員和管理人員與之適應，否則先進的技術裝備，不一定能生產出符合質量要求的高科技產品。

　　高科技產品戰略，具體可以分為兩種類型：

　　一是技術領先型產品。

　　企業的產品在同行業中處於技術領先地位。這種類型一方面需要大的投資，另一方面存在較大的風險。因此，要選擇具有國際或國內先進水平的成熟技術，將風險降低到最低限度。我國某大型製藥廠，由於在引進國外最新生產工藝方面缺乏續密的研討，而致使投資額高達十多億元的大型製藥廠，遲遲生產不出合格的主導產品，由此造成巨大損失。

　　領先型產品雖投資大，並有相當的風險，但由於著眼於採用最新技術，可以通過技術領先而求得市場占有率的領先。聞名全國的合肥美菱集團公司，只所以在全國幾十家冰箱生產企業中名列前茅，主要是註重科技進步，以強大的科技實力和足夠的資金投入作後盾。美菱l8l型大冷室雙門電冰箱。是冰箱行業的一絕，其決策思想、技術創新，當時曾被輿論界譽為“電冰箱行業的一次革命”。因此，不僅美菱在九家阿裡斯頓冰箱生產廠中獨領風騷，而且在全國冰箱行業中也獨占鱉頭。近朗，該集團公司投入5.2億元技改資金，引進豪華型風冷冰箱和智能滾筒洗衣機兩大新技術產品項目，屆時產品更具競爭能力，不僅可使國內市場占有率有較大幅度的增加，而且將把產品推向國際市場。

　　二是技術尾隨型產品。

　　國外企業在採用別人已開發成功新技術產品的戰略時，有一句話叫做“不爭第一，要當第二”，意為要緊緊追隨在技術領先型產品生產企業之後，且不失時機的加以改進和提高，併在降低生產成本和營銷策略上下功夫。這一戰略不是著眼於高新技術產品的首先開發，而是在看準某個企業首先推出某種新技術產品的情況下，而及時開發出“功能/價格”比更好的產品。一方面可以節約大量的開發試驗費用，同時，可以減少投資風險；另一方面可以根據先期產品的市場反饋，以取長補短，後發制人。

　　採用技術尾隨型產品戰略，關鍵要有敏銳的戰略眼光，不僅能及時得到有關情報信息，而且能快速作出決斷，及時尾隨其後，占領空餘市場份額，否則，遲疑不決，待到眾多廠家紛紛效法，各家產品大量涌入市場時，再“番然醒誤”，將為期已晚。我國各類企業，不乏對某一新產品蜂涌而上的實例，不論是彩電、冰箱、洗衣機、空調等高檔耐用品，還是醫葯、煙灑、化妝品、飲料、保健食品等日常消費品，凡是上的早、上的快的企業，往往不僅搶占了市場，及時收回了投資，而且當其他企業尾隨時，則又及時使出新招，花樣翻新，使自己一直立於領先地位。而有些企業則一味尾隨，一味模仿，且行動遲緩，難免不處於被動地位。

　　實施高科技產品戰略，不僅要重視應用高新科技研究的最新成果，同時要把握好市場機會，否則，也難以立於不敗之地。因為，開發高新科技產品，投資大、生產周期長、生命周期短，雖然增值高，但風險大，因此要慎重決策。例如，在70年代中期，王安揚棄既有的電腦市場，開發另一高新產品，即文字處理機，由此掀起了“辦公室自動化”的風潮，再加上其迷你電腦的高產量，使王安公司不久便成為一個大型企業，年營業額達30億美元，職工31000多名，發展到60家廠店，可謂盛矣。但是由於個人電腦(即家庭電腦)的出現，很快取代了單一功能的文字處理機，也就說，新的高科技產品衝擊了舊的高科技產品，但王安反應太慢，未能抓住這個新的機遇，及時組織研究開發新的高技術產品——個人電腦，結果主要產品的市場份額急劇縮小，最後不得已於l992年宣告破產。