終端通路

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　　通路終端即位於銷售通路末端的零售商，因其是市場的“守門人”—直接連接著廣大消費者，製造商的產品也在此最終完成了從商品到貨幣的轉換，無疑它具有巨大的通路力。

　　1,零售店的顧客忠誠度。零售商可以利用顧客對其的忠誠度對顧客的品牌偏好或購買決策施加影響。

　　2、較高的市場份額。零瞥商占有的市場份額越大越能增強其討價還價的能力，從而對製造商或批發商施加影響。

　　3、集中採購。零售商可以利用大規模的集中採購增強其侃價能力，從而對上游供應商施加影響。

　　4、私家品牌。零售商可以利用私家品牌對抗製造商的品牌，對其施加影響。

　　5、收取陳列費等其他費用。在買方市場條件下，零售商的貨架顯得稀缺了，零售商可以利用其“守門人”的特殊地位，採用收取相應的費用作為其合理利用零咨貨架空間的手段。

　　6、灰色市場銷售通路。零售商因不必遵守為授權代銷商制定的規則，可以通過不必參加合作廣告或滿足存貨量等方面的灰色市場銷售獲得成本優勢，從而獲得通路力。

　　7、充分的市場信息。因零售商最接近消費者，它可以獲得更及時、充分、準確的市場信息，這也是其通路力的一個來源。

　　8、零售商業協會。這種行業協會可以通過聯合行動，提高單個零魯商的通路力。