社會性購買動機
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社會性購買動機是指由社會性因素引起的消費者購買商品的動機。眾所周知，每一個消費者都在一定的社會環境中生活，併在社會教育和影響下成長，其購買和消費商品必然受到所處地理環境、風俗習慣、科學文化、經濟狀況、階層群體的影響和制約，都會產生激勵其購買滿足社會性需要的商品的動機。[1]
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社會性購買動機的分類[1]
消費者的社會性購買動機是在後天社會因素的影響下形成的，一般可分為基本的社會性動機和高級的社會性動機。由社會交往、歸屬、自主等意念引起的購買動機，屬於基本的社會性購買動機；由成就、威望等意念引起的購買動機，屬於高級的社會性購買動機。
隨著社會經濟的不斷發展、消費者經濟收入和支付能力的逐步提高，社會性購買動機對消費者購買行為的支配也逐步明顯，成為對某些消費者起主導作用的購買動機。企業重視和研究消費者社會性購買動機，採取適當的營銷策略，對於滿足消費者需要，提高經濟效益是十分重要的。
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