創業機會識別

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創業機會識別(Entrepreneurial Opportunity Recognition)

　　創業機會識別是指創業者識別新的創業機會的過程,是創業的初始階段。

　　在整理創業機會識別概念的基礎上，綜述了影響機會識別的個體因素（包括創業警覺性、先驗知識、社會資本和創造力）、機會 因素及各因素的交互作用。最後對未來研究進行了評價和展望，提出通過實證研究釐清各影響因素的作用機制將是未來研究的重要方向。

　　機會識別是指創業者識別機會的過程。與創業機會的兩種觀點相對應，研究者們關於機會識別的理解同樣分為兩種。持客觀觀點的學者認為，機會是客觀存在於外部環境之中的，需要創業者去發現。另一些則認為機會識別事實上是主觀的、是創造過程而非發現過程，甚至機會識別本身就是創造性的。隨著探索的不斷深入，研究者們逐漸意識到以上兩種觀點並不矛盾，而是互相補充的。研究提出創業者在信息加工過程中會同時使用演算法和探索兩種方式，因而創業機會既可以被髮現同時也可以被創造。甚至有研究認為機會識別中主客觀因素的作用是同等重要的。

　　創業機會識別作為一種主動行為，帶有濃厚的主觀色彩，創業者的個體因素起到了重要作用。此外，一些研究者逐漸認識到機會識別是個體與環境的互動過程，外部因素尤其是環境中的客觀機會因素本身的影響同樣不容忽視。

　　（一）個體因素

　　1、創業警覺性創業警覺性指一種持續關註、註意未被髮覺的機會的能力。

　　2、先驗知識人們更容易註意到與自己已有知識相聯繫的刺激，正如Ｂａｒｏｎ所指，對於創業者而言，豐富且廣泛的生活閱歷是識別潛在商機的主要決定因素，它們幫助創業者識別了新信息的潛在價值。每個個體都有自己獨特的先前經驗與先驗知識，這就構成了其有別於他人的知識走廊，這種特異性就解釋了為何有些人更容易發現一些特定的機會，而其他人則不能。先驗知識包括特殊興趣和產業知識兩個維度。前者指對某一領域及其相關知識的強烈興趣。後者是由創業者在多年工作中積累而來的知識和經驗。也有研究提出對創業機會識別起關鍵作用的先驗知識有四種，即特殊興趣的知識和產業知識的結合、關於市場的知識、關於服務市場的方式的知識和有關顧客問題的知識。還有研究表明先驗知識不僅被用來搜索機會，更重要的是，它還與認知過程中結構關係的匹配有系統的聯繫。

　　3、創造力。創造性或創新能力最早與樂觀、自我效能等因素一同被歸為成功創業者的性格特質中的一種。雖然近年來，有關性格特質對創業過程的研究越來越少，但與一般人格特質不同，創造性的重要作用卻日益顯現。發散性思維和聚合性思維共同構成了創造力，研究發現，信息多樣化與發散性思維存在交互作用，只有在信息多樣化的條件下，發散性思維才對企業經營理念的形成產生顯著的影響。甚至有研究認為甚至認為機會識別本身就是創造性活動，而非僅僅被創造力這一特質所影響。

　　4、社會資本社會資本又稱社會網路，是聯繫創業者和機會的紐帶與橋梁，創業者需通過自己的社會網路獲得有關創業機會的信息。創業者自身社會網路的規模大小、多樣性、強度及密度將對機會識別產生重要的影響。

　　（二）機會因素

　　不論是過去還是現在，在創業機會識別過程中，研究者重點關註的都是創業者的差異，即影響機會識別的個體因素。對這一情形，有研究提出，在機會識別領域，個體中心的研究成果已頗為豐碩，今後研究更多的註意應放在機會本身上。進而，他們強調了機會的差異在創業機會識別中的作用，認為相對隱性的機會比較容易通過先前經驗識別，而相對顯性和規範的機會則比較容易通過系統搜索識別。張愛麗也提出應該從個體因素與機會因素整合的視角去考察創業機會識別過程。研究表明，創業者更偏好於有價值的並且與自己以往知識有關的機會，因為這種機會符合創業者的願望並具有一定的可行性。

　　（三）各因素的交互作用

　　儘管創業機會識別的影響因素在不斷地豐富和完善，但單一影響因素的作用已不足以解釋整個過程，因此對各影響因素交互作用的探討成了必然趨勢。

　　以創造力為基礎的多維度機會識別過程模型。His，Shrader和Lumpkin提出以創造力為基礎（creativity-based）的多維度機會識別過程模型，該模型將機會識別分為以下五個階段：

　　（1）準備階段（preparation），指知識和技能的準備，這些知識和技能可能來自於創業者的個人背景、工作或學習經歷、愛好以及社會網路；

　　（2）沉思階段（incubation），指創業者的創新構思活動，這一過程並非有意識的解決問題或系統分析，而是對各種可能和選擇的無意識考慮；

　　（3）洞察階段（insight），指創意從潛意識中迸發出來，或經他人提點，被創業者所意識，這類似於問題解決的領悟階段，可以用“豁然開朗”來形容；

　　（4）評估階段（evaluation），即有意識的對創意的價值和可行性進行評定和判斷，評估的方式包括初步的市場調查、與他人進行交流以及對商業前景的考察；

　　（5）經營階段（elaboration），是指對創意進一步細化和精確，使創意得以實現。Hansen,Lumpkin和Hills重新驗證了這一模型，發現這個五維模型是機會識別最好的擬合模型，並且其中的沉思和經營階段與創造力顯著相關。