创业机会识别

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创业机会识别(Entrepreneurial Opportunity Recognition)

　　创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程,是创业的初始阶段。

　　在整理创业机会识别概念的基础上，综述了影响机会识别的个体因素（包括创业警觉性、先验知识、社会资本和创造力）、机会 因素及各因素的交互作用。最后对未来研究进行了评价和展望，提出通过实证研究厘清各影响因素的作用机制将是未来研究的重要方向。

　　机会识别是指创业者识别机会的过程。与创业机会的两种观点相对应，研究者们关于机会识别的理解同样分为两种。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现。另一些则认为机会识别事实上是主观的、是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的。随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，而是互相补充的。研究提出创业者在信息加工过程中会同时使用算法和探索两种方式，因而创业机会既可以被发现同时也可以被创造。甚至有研究认为机会识别中主客观因素的作用是同等重要的。

　　创业机会识别作为一种主动行为，带有浓厚的主观色彩，创业者的个体因素起到了重要作用。此外，一些研究者逐渐认识到机会识别是个体与环境的互动过程，外部因素尤其是环境中的客观机会因素本身的影响同样不容忽视。

　　（一）个体因素

　　1、创业警觉性创业警觉性指一种持续关注、注意未被发觉的机会的能力。

　　2、先验知识人们更容易注意到与自己已有知识相联系的刺激，正如Ｂａｒｏｎ所指，对于创业者而言，丰富且广泛的生活阅历是识别潜在商机的主要决定因素，它们帮助创业者识别了新信息的潜在价值。每个个体都有自己独特的先前经验与先验知识，这就构成了其有别于他人的知识走廊，这种特异性就解释了为何有些人更容易发现一些特定的机会，而其他人则不能。先验知识包括特殊兴趣和产业知识两个维度。前者指对某一领域及其相关知识的强烈兴趣。后者是由创业者在多年工作中积累而来的知识和经验。也有研究提出对创业机会识别起关键作用的先验知识有四种，即特殊兴趣的知识和产业知识的结合、关于市场的知识、关于服务市场的方式的知识和有关顾客问题的知识。还有研究表明先验知识不仅被用来搜索机会，更重要的是，它还与认知过程中结构关系的匹配有系统的联系。

　　3、创造力。创造性或创新能力最早与乐观、自我效能等因素一同被归为成功创业者的性格特质中的一种。虽然近年来，有关性格特质对创业过程的研究越来越少，但与一般人格特质不同，创造性的重要作用却日益显现。发散性思维和聚合性思维共同构成了创造力，研究发现，信息多样化与发散性思维存在交互作用，只有在信息多样化的条件下，发散性思维才对企业经营理念的形成产生显著的影响。甚至有研究认为甚至认为机会识别本身就是创造性活动，而非仅仅被创造力这一特质所影响。

　　4、社会资本社会资本又称社会网络，是联系创业者和机会的纽带与桥梁，创业者需通过自己的社会网络获得有关创业机会的信息。创业者自身社会网络的规模大小、多样性、强度及密度将对机会识别产生重要的影响。

　　（二）机会因素

　　不论是过去还是现在，在创业机会识别过程中，研究者重点关注的都是创业者的差异，即影响机会识别的个体因素。对这一情形，有研究提出，在机会识别领域，个体中心的研究成果已颇为丰硕，今后研究更多的注意应放在机会本身上。进而，他们强调了机会的差异在创业机会识别中的作用，认为相对隐性的机会比较容易通过先前经验识别，而相对显性和规范的机会则比较容易通过系统搜索识别。张爱丽也提出应该从个体因素与机会因素整合的视角去考察创业机会识别过程。研究表明，创业者更偏好于有价值的并且与自己以往知识有关的机会，因为这种机会符合创业者的愿望并具有一定的可行性。

　　（三）各因素的交互作用

　　尽管创业机会识别的影响因素在不断地丰富和完善，但单一影响因素的作用已不足以解释整个过程，因此对各影响因素交互作用的探讨成了必然趋势。

　　以创造力为基础的多维度机会识别过程模型。His，Shrader和Lumpkin提出以创造力为基础（creativity-based）的多维度机会识别过程模型，该模型将机会识别分为以下五个阶段：

　　（1）准备阶段（preparation），指知识和技能的准备，这些知识和技能可能来自于创业者的个人背景、工作或学习经历、爱好以及社会网络；

　　（2）沉思阶段（incubation），指创业者的创新构思活动，这一过程并非有意识的解决问题或系统分析，而是对各种可能和选择的无意识考虑；

　　（3）洞察阶段（insight），指创意从潜意识中迸发出来，或经他人提点，被创业者所意识，这类似于问题解决的领悟阶段，可以用“豁然开朗”来形容；

　　（4）评估阶段（evaluation），即有意识的对创意的价值和可行性进行评定和判断，评估的方式包括初步的市场调查、与他人进行交流以及对商业前景的考察；

　　（5）经营阶段（elaboration），是指对创意进一步细化和精确，使创意得以实现。Hansen,Lumpkin和Hills重新验证了这一模型，发现这个五维模型是机会识别最好的拟合模型，并且其中的沉思和经营阶段与创造力显著相关。