伯內特定律

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　伯內特定律：要占領市場，先占領顧客頭腦

　　提出者：美國的廣告專家利奧·伯內特

　　在當今的市場競爭中，創新是一個企業的靈魂，一個企業只有具有創新的精神和超前的意識，才可以發現新的市場和商機。沒有創意就沒有市場，市場和商機都孕育在創意之中，只有不斷地發現市場的需求，並乾方百計地用廣告的創新和產品的創新來吸引更多的顧客，企業才能獲得長遠的發展。企業的產品只有在消費者的頭腦中占有重要的位置時，才可以促使消費者購買你的產品，才能在商品大潮中暢銷不衰。

　　對於如何使產品占領消費者的頭腦，有效的廣告宣傳是必不可少的，因為一個具有創意的廣告不僅可以使顧客對產品產生好感和好奇心，而且可以勾起他們購買產品的欲望和衝動。

　　解放前，有一家叫做“鶴鳴”的鞋店，雖然是老牌的鞋店，但生意冷清，無人問津。當時正在流行產品的廣告宣傳，鞋店的老闆也想對產品做一些廣告宣傳，但是卻想不出什麼樣的宣傳可以達到理想的效果。當賬房先生髮現老闆為如何提高廣告的效果為難時，笑著對他說：商場的競爭如同戰場打仗，你不僅要合得投入，更重要的是要註重策略。你只需在市內最大的報社登三天廣告，就可以解決鞋子銷售的問題。第一天只在報紙上登了個大大的“?”併在下麵寫著一行字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天和第一天一樣。在第三天終於揭曉謎底，在廣告上寫著這樣的幾個字：“三人行必有我師，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋。

　　廣告登出後，果然效果甚佳，吸引了眾多的顧客，鶴鳴皮鞋轉眼間成為家喻戶曉的皮鞋，生意也開始興隆起來。

　　對如何吸引顧客的眼球和註意力，賬房先生確實獨具匠心，他不斷地為讀者設下懸念，弔他們的胃口，最後突然解密，使讀者恍然大悟，並留下深刻的印象。這則廣告雖然極其簡單，但是別緻新穎，突破詳細介紹產品功能的常規，讓產品的品牌占據了消費者的大腦，這就是這則廣告取得勝利的原因。

　　要想占領消費者的頭腦，不僅要進行廣告宣傳，更要從產品本身著手，生產出別緻新穎的產品，創造新的市場和產品需求。只有這樣，企業才可以不斷地占領市場，占領消費者的心理空間，從而贏得一個個的發展契機。

　　正因如此，在激烈的市場競爭中，一個企業要想穩步發展，使產品占有穩定的市場，就一定要有超前和不斷創新的意識。如果一個企業沒有創新精神，只是按部就班，即使那些原來備受歡迎的老牌產品也會逐漸被市場拋棄，最終在市場中銷聲匿跡。只有不斷地創新，迎合瞬息萬變的市場，在“新型”和“獨特”上做文章，才能創造出新的市場需求。

　　豆製品在中國曆史悠久，豆腐、豆漿是中國人的傳統食物，而且中國的立製品具有“尋常豆腐皇家菜”的美譽。但是中國的立腐總是千篇一律，在千百年來並沒有太大的變化和發展，而又電的方法有限。而美國的商人通過自己的創意，把中國的立漿製造出不同顏色和味道，比如有草毒味、香蕉味、巧克力味，受到眾多消費者的歡迎，現在已有連鎖店200多家，年銷售額為3億美元。

　　另有一家臺灣的商人，通過創意，製造出不同顏色和味道的豆腐，他們根據消費者的喜好，在豆腐中加入奶油，咖啡果汁等，並用紅色的甜椒把豆腐調製成漂亮的紅色，他們還通過加入不同的原料製造出紅、黃、綠三色豆腐。由於產品具有創意，並義受到不同消費者喜愛，所以這位商人從豆製品的生意中獲得了巨大的利潤。