马斯洛人类需求五层次理论
出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)
马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)
目录 |
马斯洛的需求层次理论简介
亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。
试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
- 人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
- 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
- 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。
马斯洛的需求层次理论基本内容
各层次需要的基本含义如下：
- （1）生理上的需要。
- 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
- （2）安全上的需要。
- 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
- （3）感情上的需要。
- 这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
- （4）尊重的需要。
- 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
- （5）自我实现的需要。
- 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
马斯洛的需求层次理论基本观点
（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表：
需要层次理论的价值
关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。
1．马斯洛理论的积极因素
第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。
第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
2．马斯洛理论的消极因素
第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。
第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。
第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
对需求层次理论的评价
马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。
马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了对生活中简单层次需求的追求之外就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理想和追求，也会因之产生超越基本需求的动力。
个人需求的层次内容是由个人自己的价值观和世界观决定的。平凡的人同样具有尊重和自我实现的需求。这里自我实现需求的内容不是以社会普遍价值观为标准的，例如：成为所谓的“成功人士”。而是来自于个体自身的价值观。比如：“老大的幸福”。所以，平凡人的自我实现是根据其自身的价值观定义的。而遵从世俗价值观的人却没有办法用这种价值标准衡量出来平凡人的自我实现。所以，这恰恰证明了自我实现是一个更高层级的需求，只有通过其个体的内在行为来满足而非外在的条件。
需要层次论在管理中的应用
马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。
需求层次论的争议
Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够证据证明需求是有层次的。
而证据现实，随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。
需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。
例如：性骚扰这种低级趣味的生理需求，在总统，CEO，世界银行行长等高级人物身上，也不乏实证。
需求的层次理论，不过是为基于需求的经济理论披上“理性”的外衣而已。
相关条目
本条目由以下用户参与贡献
Vulture,苦行者,蔓草寒烟,funwmy,Zfj3000,沙漠之鹰,Scc168,Angle Roh,Abjlong,Dan,Bhbhcxs,Kelvin.q.lin,王家兴,邹晓辉,Cabbage,Lweij,鲈鱼,梁园无主,Seikagaku,Jackljq,yaohuan,Yixi.评论(共169条)
有种发现宝藏的感觉！
呵呵，确实是个宝藏！
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
国情不一样，但是人的本性是都是大同小易的。把马斯洛需求层次理论本土化才能是重点，取其精华嘛。
马斯洛的层次论为了更好的研究问题，其实世界上的事情本没明显的区分界线，只是为了研究方便才对一些问题进行界定，虽然国情不一样，但是他的研究把我们带入一个新的视角，也给了我们探索世界提供启示。 其实我们现有的理论也许在未来都是错误的，但是只有借助现有的理论才能探索新的理论，所以不要花太多的时间去争论某种理论的错对，我们应该考虑的是这些理论能带给我们启示。 道可道，非常道，名可名，非常名。 锋
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
国情不同,人的本质也是一样的啊,人都是靠欲望驱使行为的动物.
mmmm....not bad ...not bad... just not very detail... quit good la.
Right!but the more important is how to really use it! I know it more than twenty years, but seldom use it or seldom see someone use it.
马斯洛的层次论为了更好的研究问题，其实世界上的事情本没明显的区分界线，只是为了研究方便才对一些问题进行界定，虽然国情不一样，但是他的研究把我们带入一个新的视角，也给了我们探索世界提供启示。 其实我们现有的理论也许在未来都是错误的，但是只有借助现有的理论才能探索新的理论，所以不要花太多的时间去争论某种理论的错对，我们应该考虑的是这些理论能带给我们启示。 道可道，非常道，名可名，非常名。 锋
您说的很有道理啊！
理论本身就没于对和错，关键看怎样理解和应用，如果用到犯罪行为和心理，那就是错。马斯洛需求层次不仅对管理者有一个很好的激励依据，如果把该理论应用到教学中也是一个不错的视角，我在教学中运用了，情感的渗透在教学中比较注重，其实就是符合这一需求层次，并且随着社会的发展，人类的进步，人类对情感的需求比重会加大。
人的欲望是无法满足的，只要满足了社会就不会进步了。马斯洛说得很对，人总会追求更高层次需要。只有不断追求，才能进步。我觉得人的追求肯定是有层次的，只是不同人不同时期，层次不同。应该权变的看待需求层次。
I just knew this principle no more than 5 years but actually I am using it alomost everyday to evaluate myself. Ask youself like this, what are you looking for or why are you doing like this? Suppose everyone aims to self actualization, good will be the best, bad will be the worst. This principle can explain lots of behavior of human being. Look around you, most of Chinese are in the level of Physiological and safe needs, that is why we should not put more expectation on them. We need time to get evolution.
I just knew this principle no more than 5 years but actually I am using it alomost everyday to evaluate myself. Ask youself like this, what are you looking for or why are you doing like this? Suppose everyone aims to self actualization, good will be the best, bad will be the worst. This principle can explain lots of behavior of human being. Look around you, most of Chinese are in the level of Physiological and safe needs, that is why we should not put more expectation on them. We need time to get evolution.
Good comments!
The principle is the soul of behavior,not conduct but check after
好网站，也赞一个！ 另外，人对于“娱乐”的需求属于五个层次的那一个？有些困惑。希望哪位高手指点一下。
应该是情感需求，第三个层次。
Good comments!
是啊， 中国远没有到达小康水平. 因为大多数人还在为生活奔波挣扎着....想想真是有点悲哀..
The lower four layers of the pyramid are what Maslow called "deficiency needs" or "D-needs": physiological, safety and security, love and belonging, and esteem. With the exception of the lowest (physiological) needs, if these "deficiency needs" are not met, the body gives no physical indication but the individual feels anxious and tense.
马斯洛需求层次理论在分析工作中的应用http://blog.ilenin.com/index.php/2009/06/maslows-hierarchy-of-needs/
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
那么你所在的国家的国情是怎样的呢？不管是不是合适，马斯洛起码还提出了人类需求的五层次理论，总好过有些国家从来就没有提出过任何关于人类需求的理论。
体验过一个叫天梯的 拓展训练的项目。感觉跟这理论比较的相近 越是往上走的时候，也是感觉很难。但正是为了“自我的实现”继续往上走
第一次听到这个理论是在大一的西方经济学课上，一直觉得很有道理，于是我总是时不时的问自己，我现在处于哪个阶段了？以此激励自己！
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
科学理论最大的特征在于超越特定的情景。
五种需求的层次是这样设定的，而且每一层的需求也有不同的界定，比如大吃大喝，有的人就喜欢吃稀奇的，是不是五个层次循环起来的呢，自我实现需求的到满足了又回到更高层的生理需要来了，呵呵
该理论不适合中国人，中国人无论多富还是不断的捞钱，永无止境，乐此不彼。否则也不会有这么多专家昧着良心说话了。大学更是浮躁的场所，论文抄袭泛滥成灾。医生也没有医德。官员贪污成风。商人肆意地损害消费者权益。专家、教授、医师、官员、商人，这五个群体在中国都算得上富人，可以他们的需求似乎停留在了第一个层次和第二个层次（即生理和安全需求）。 还有春节好象是一个相互攀比的节日，中国人在春节的聊天，十句有八句都是与钱有关的。 说的难听点，这就是一个对人类文明毫无贡献的、只会制造垃圾的民族。
=. =社会的失败者的抱怨... 我承认是有你所说的那些现象，但这些都不是你失败的理由：） 想人生过得好些，仅仅靠你所谓的黑心是不够的 你所说的专家、教授、医师、官员、商人，很多人都是从普通人做起的，你为什么不呢
无论哪种理论都带有个人（著者本人）和时代的局限性的，马斯洛先生能在70多年前归纳总结出这种理论已经是很不简单了。 11660135,5946193,11317196,12417132等几位朋友的评论较为积极和中肯的，也是见仁见智的。陌生人1124679099愿结交诸位智者仁兄，以便学习和讨教。
马斯洛先生能在70多年前归纳总结出这种理论很伟大，但我认为三个层次的需求看似是递进关系，但细想起来还是有些不妥。首先，第一阶段所讲基本属于人的物质需求，而第二阶段和第三阶段则属于人的精神需求，物质与精神的需求怎能成为递进关系；其次，人的一生分为不同的阶段，生存的环境也不同，而五项需求却伴随全过程，因此三个阶段的需求应该是并列的存在，似乎并无层次之感，相反，其中每一个需求的层次感却表现了人成长的认知。 敬请大家指正。
这个层次的划分还是有一定道理的，但是每个阶段应该用什么标准来判断是有点难度的，因为可能每个人的标准都是不一样的，从简单的生理需求到最后的自我实现，这个跨度不一定非得用物质指标来衡量，所以我们重要的不是认清自己应该是哪个层次，而是应该认清自己在什么时候应该干嘛。
人的需求和外部客观世界，是我们的存在对象。人的需求，可以归结为生理心理需求，即物质精神需求。存在决定意识，人的意识和一定的外部条件决定人的活动。从某种意义上讲，是人的主观需求与人的自身和外部具备条件决定人的活动。
马斯洛的需求层次论是在学校图书馆无意的翻到的，当时只是随便翻翻。但当上社会心理学课的时候通过老师的讲解、延伸，方才发现他的理论一直是我们现实生活的写照，很精辟，对人类的需求五个阶段阐释的很纯粹。
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
你.........
Good comments!
good good commmnts, it is useful and thinkful for us to deal something in our life......
人的内部外部需求与人的内部外部供给条件的矛盾，是每个人、组织、集团仍至人类的主要矛盾。
呵呵！是啊！
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
国情论的本质就是反人类的理论！！！！！！
马斯洛的五项基本需求有时并不按照顺序发展而出现跳级的现象。如有的人刚解决吃饭问题，但为了获取别人的尊重而购买超出自己能力的奢侈品。莫泊桑在他的小说《项链》中就很出色地描写了这种人。
每一个理论都有它的利与弊，关键看你在理论中获得了什么。马斯洛的理论只是为人们指了一条成功之路，如何去走这条路，需要时间的长短次序要看每个人的自我实现欲望和悟性了。
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
别傻了
好网站，也赞一个！ 另外，人对于“娱乐”的需求属于五个层次的那一个？有些困惑。希望哪位高手指点一下。
有种发现宝藏的感觉
人是需要激勵的 生理上的 心理上的 精神上的 都是 好的政府 好的公司 好的老師 好的領導人 是會適時開放管道及激勵人的 人們的力量也會順勢而上的
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
？这还能有国界?
该理论有一定的说服力。 其实，是一种从完全的物质的追求到精神层面的追求。比更高于自我实现的追求，应是忘却自我的层面。John
该理论不适合中国人，中国人无论多富还是不断的捞钱，永无止境，乐此不彼。否则也不会有这么多专家昧着良心说话了。大学更是浮躁的场所，论文抄袭泛滥成灾。医生也没有医德。官员贪污成风。商人肆意地损害消费者权益。专家、教授、医师、官员、商人，这五个群体在中国都算得上富人，可以他们的需求似乎停留在了第一个层次和第二个层次（即生理和安全需求）。 还有春节好象是一个相互攀比的节日，中国人在春节的聊天，十句有八句都是与钱有关的。 说的难听点，这就是一个对人类文明毫无贡献的、只会制造垃圾的民族。
别埋怨中国人和中华民族。你是中国人也是中华民族的一份子，你和大多数人能意识到停留在第一和第二层次有问题，就证明中国人和中华民族还是“醒”着的，还是大有希望的。你所谈及的各种现象都是这些专家、教授、医师官员、商人这些“精英”他们自己低级不进取的表现。不但如此他们还运用自己的权势，不保障广大底层群众的衣食住和人身财产的安全，使之一辈子只能奔波、挣扎在永远不可能得到满足的低级需要层次范围以内，而无暇顾及高层次的需要，从而防止“刁民”的产生，永保他们这少数“精英”对“顺民”的高压态势。
这么简单的问题还要研究一辈子，老马真辛苦。20岁就想到了人生的意义。人活着无论肉体灵魂何时何地何人都在追求满足感。幸福也是一种满足感。有人做坏事的过程和结果也会产生满足感。人死了也有意义，留下的思想提高了人类文明的进步，因为我们的现在就是几千年人类文明的产物。我现在就有满足感
应该属于感情
马斯洛的需要层次论我认为还没有讲到人类最终的除了传承后代这个物种最大的本能之外最终的需求到底是什么？人的需求是多种多样的，不管是尊重需求、情感需求、自我实现的需求等，其实追求的都是快乐而已。而尊重、情感及自我实现等都不过是达到快乐的手段而已。因此快乐或者通俗的说幸福才是人最终的追求。马斯洛的理论不太能解释人对音乐、娱乐、（当然还有其他，这只是回复的网友中提到的两个）的需求，但用快乐则可以很好的解释。
该理论不适合中国人，中国人无论多富还是不断的捞钱，永无止境，乐此不彼。否则也不会有这么多专家昧着良心说话了。大学更是浮躁的场所，论文抄袭泛滥成灾。医生也没有医德。官员贪污成风。商人肆意地损害消费者权益。专家、教授、医师、官员、商人，这五个群体在中国都算得上富人，可以他们的需求似乎停留在了第一个层次和第二个层次（即生理和安全需求）。 还有春节好象是一个相互攀比的节日，中国人在春节的聊天，十句有八句都是与钱有关的。 说的难听点，这就是一个对人类文明毫无贡献的、只会制造垃圾的民族。
如果你说的对的话，中国现在只是在不断地捞钱，说明大家仅仅只专注地低层次的需求，所以需要有人激起中国人对更高层次的追求，比如，商人更加注重对社会的回报、医生更加关注自己的医德、专家更加注重自己的名声等等。
那么谁来激发中国人对更高层次的追求呢？政府当然责无旁贷，媒体很重要，当然还有我们每一个人，当你在评价你的朋友时，你是用友情来衡量还是用金钱来衡量？
由些说来，这个理论不仅仅是不用，而且特别适合中国现在的国情。
要使我们的行动坚定就一定要找到这种内在需求，清醒的人就是清楚知道这一点的人。知道了就好好的运用吧，我们只有越运用它才会越了解它......
好网站，也赞一个！ 另外，人对于“娱乐”的需求属于五个层次的那一个？有些困惑。希望哪位高手指点一下。
娱乐，就是一种社交需求！
=. =社会的失败者的抱怨... 我承认是有你所说的那些现象，但这些都不是你失败的理由：） 想人生过得好些，仅仅靠你所谓的黑心是不够的 你所说的专家、教授、医师、官员、商人，很多人都是从普通人做起的，你为什么不呢
你的意思是说大家都争做专家教授，医生，官员和商人？那么这么大的一个国家十几亿人口全都是专家教授，医生官员和商人了...请问你谁来当专家教授的学生，谁来当病人，消费者和被统治被管理者？以后谁来生产粮食？谁来维持治安？谁来打扫街道？
这就是社会的现实，在现在的社会，每个人的思想都 是那么的现实，你会认为没有前钱的日了好过吗？不可能的；所以人都 是在不断的想前近，不断的想要实现自我，不断的向前迈近。以此来证明自己的价值。
Right!but the more important is how to really use it! I know it more than twenty years, but seldom use it or seldom see someone use it.
提职加薪，鼓励表扬，封官许愿，威胁利诱等等，其实都是针对人们“需求”而用的管理手段，听上去很俗，可随处可见。真有你想象的那么希奇吗？
通过需求理论，对财务和时间进行优先安排，很多原先困难的选择就显而易见了。当然，我们也可以建立自己的需求层次！
刚刚明白是痛苦 的，知道多了以后会沉淀，心情才平和；其实我在很多年前都学过，所以我不骂人，也不好为人师，只是三分真帮人，也就是认真单独说，以后好像什么事情都没有发生。
這個網站只包含經濟管理之類的知識嗎？。。。。感觉确实很好用的网站噢噢噢噢。。。
是的，MBA智库百科是建立在经济管理基础上的，目标是专注于经济管理领域知识的创建与分享。如果你觉得不错，记得跟大家分享哦！
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
又泥吗的国情…人家至少有研究，你的国情调查出啥玩意来了，结果有没有公信力。经得起推敲不。你如果是个具有独立思维和严谨逻辑的人，你就不会在没有事实证明的基础上毫不要脸的去孤立或者推翻一种见解。
明显任何事物都存在矛盾性，大师的理论也不例外，但是关键的是，在这些中选择一个最好的，也就是机会成本最低的，没有绝对的好，只有相比较而言的好
国情不同,人的本质也是一样的啊,人都是靠欲望驱使行为的动物.
人不止是有欲望
国情论的本质就是反人类的理论！！！！！！
什么都把国情扯进去 还要不要人活了 马斯洛讲的是人 难道那个国家的人不是地球人吗
该理论不适合中国人，中国人无论多富还是不断的捞钱，永无止境，乐此不彼。否则也不会有这么多专家昧着良心说话了。大学更是浮躁的场所，论文抄袭泛滥成灾。医生也没有医德。官员贪污成风。商人肆意地损害消费者权益。专家、教授、医师、官员、商人，这五个群体在中国都算得上富人，可以他们的需求似乎停留在了第一个层次和第二个层次（即生理和安全需求）。 还有春节好象是一个相互攀比的节日，中国人在春节的聊天，十句有八句都是与钱有关的。 说的难听点，这就是一个对人类文明毫无贡献的、只会制造垃圾的民族。
你这人心怎么说话这么绝对的阿，crazy
这5方面我感觉对某一时刻来说并没有绝对的层次性，而是并行存在的，从发展和变化来看，就不知道了，不知道马斯洛怎么研究的，一定是有根据的，也可能是现象的描述。
好网站啊,能学到好多东西啊
tong yi!!!
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
狗屁，你是不是人啊，是人都一样！！
马斯洛的五项基本需求有时并不按照顺序发展而出现跳级的现象。如有的人刚解决吃饭问题，但为了获取别人的尊重而购买超出自己能力的奢侈品。莫泊桑在他的小说《项链》中就很出色地描写了这种人。
别埋怨中国人和中华民族。你是中国人也是中华民族的一份子，你和大多数人能意识到停留在第一和第二层次有问题，就证明中国人和中华民族还是“醒”着的，还是大有希望的。你所谈及的各种现象都是这些专家、教授、医师官员、商人这些“精英”他们自己低级不进取的表现。不但如此他们还运用自己的权势，不保障广大底层群众的衣食住和人身财产的安全，使之一辈子只能奔波、挣扎在永远不可能得到满足的低级需要层次范围以内，而无暇顾及高层次的需要，从而防止“刁民”的产生，永保他们这少数“精英”对“顺民”的高压态势。
也有种可能就是我们丧失了信仰，我们心中没有了去最求的真善美思想了，生命的价值在金钱的追逐中渐渐的迷失了。当他们有钱了却不知道该去做什么了，就只能 再去重复的完成他们能做的事情。。。
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
放屁！
我想说，红军长征、抗日战争时期那些伟大的战士舍得生命——即所谓的生理、安全需要，为国家的富强，人民的安康而战斗——即所谓的自我实现。这怎么说
I just knew this principle no more than 5 years but actually I am using it alomost everyday to evaluate myself. Ask youself like this, what are you looking for or why are you doing like this? Suppose everyone aims to self actualization, good will be the best, bad will be the worst. This principle can explain lots of behavior of human being. Look around you, most of Chinese are in the level of Physiological and safe needs, that is why we should not put more expectation on them. We need time to get evolution.
说的很实在,在中国我也觉得的确是这样.
该理论不适合中国人，中国人无论多富还是不断的捞钱，永无止境，乐此不彼。否则也不会有这么多专家昧着良心说话了。大学更是浮躁的场所，论文抄袭泛滥成灾。医生也没有医德。官员贪污成风。商人肆意地损害消费者权益。专家、教授、医师、官员、商人，这五个群体在中国都算得上富人，可以他们的需求似乎停留在了第一个层次和第二个层次（即生理和安全需求）。 还有春节好象是一个相互攀比的节日，中国人在春节的聊天，十句有八句都是与钱有关的。 说的难听点，这就是一个对人类文明毫无贡献的、只会制造垃圾的民族。
感觉是不是在中国只要有了钱就什么都有了 至少前面四个需求能满足 有钱人不愁吃喝，生理需求满足了 有了钱可以买房子顾保安，安全需求也能满足 有了钱开兰博基尼不愁没有女朋友，"社交"需求也会满足 有了钱肯定各种场合都会被尊重，尊重需求也满足了 所以这个理论归根结底是说的人需求的是钱？ 或者至少在中国人都是钱看的？
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同
是不是周三多那本垃圾教科书上说的? 他讲完行为科学学派的主要理论 然后加了句"以上几种观点有些则是我们不能赞同的balabala"
简单的把该理论分为好与坏，有用或没用都是不正确的，不论别人怎样评价，该理论对人类的进步都是有贡献的，对提高我们每个人的认知都是有贡献的。学习中，研究中。
所有理论只是帮助我们认识的工具，是真理的一个映射，而非真理本身。所以能从这理论里学到点东西，向真理更进一步，那就好了。
这五大基本需求，如果结合“木桶效应”，也许更形象。最短的那根木棍，就是最“急需”的需要！另外我觉得“性”应该属于第三需求--爱、归属、感情和社会需求！比如狮子，雄狮、虎等要等到生理成熟、有保护母子安全能力体力的时候，才能争取到“性”“传承基因的能力”.达尔文的自然法则“优胜劣汰”在起着作用。
马斯洛的层次论为了更好的研究问题，其实世界上的事情本没明显的区分界线，只是为了研究方便才对一些问题进行界定，虽然国情不一样，但是他的研究把我们带入一个新的视角，也给了我们探索世界提供启示。 其实我们现有的理论也许在未来都是错误的，但是只有借助现有的理论才能探索新的理论，所以不要花太多的时间去争论某种理论的错对，我们应该考虑的是这些理论能带给我们启示。 道可道，非常道，名可名，非常名。 锋
非常赞同这位仁兄的见解.顺便加上一句:我们在看待生活中的任何问题时都应辩证考虑,切忌只见一隅,不窥全貌.
我觉得马斯洛需求层次理论,是针对当时的西方国家研究提出的,并不一定适合其他国家.每个国家的国情不同