德国汉高集团
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德国汉高集团网站:http://www.henkel.com/ 英文
德国汉高集团简介
汉高公司1876年9月26日创建于亚琛，其创始人为Fritz Henkel。1878年为使交通更加方便，公司迁往杜塞尔多夫。1899年公司再度迁址到水路及铁路交通条件更好的Holthausen。经过百年的发展，汉高从当年的80个工人企业扩展成为世界性的集团公司，汉高公司的业务重点在于应用化学。
汉高"Ceresit®赛力特®",这个已有一百多年历史的品牌是德国汉高集团在建筑化学品领域的专家。"完善的产品体系，创新的产品概念，专业的客户服务和出色的产品质量"一直是该品牌秉承的产品理念。"赛力特®"品牌完整的产品体系渗透到建筑项目的每一个部分。包括：防水类、瓷砖粘贴类和墙面处理、外墙保温粘贴及装饰类等
汉高公司是一个具有多种产品的跨国公司，产品包括粘合剂，家用清洁器，身体护理产品，表面处理产品和工业清洗剂及其他化学产品。2000年六月末，员工在全球范围超过57000多人，42000多名员工在国外工作。
汉高全球业务
德国汉高拥有129年的历史，业务遍及欧洲、北美洲、亚太区和拉丁美洲，在近75个国家生产经营1万余种民用和工业用产品。汉高业务分为品牌战略事业部和技术战略事业部。汉高品牌战略事业部涵盖洗涤剂、化妆/美容用品和民用粘合剂等领域。汉高技术战略事业部是全球工业粘合剂和表面技术的市场领导者，其产品广泛应用于工业、电子及汽车行业，为全球客户在世界各地提供全球统一品质的产品和度身定做全面的工艺解决方案。
汉高的中国业务始于1988，目前在中国拥有18家公司及代表处，投资总额超过3亿美元，员工超过2800人，生产经营汉高集团全部的民用和工业用产品。汉高中国总部设在上海。
汉高潜行中国
在中国市场，汉高最先输出的是“汉高技术”。
1990年，为了给自己的欧洲老客户德国大众和法国标致在中国的合资汽车厂提供金属表面处理剂产品，汉高技术业务部进入中国。
而汉高的家庭护理产品在1993年才进入中国，化妆品和美容用品业务的进入则是在1994年。虽然汉高后来陆续收购了“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”、“孩儿面”、“可蒙”和“光明染发剂”等品牌，但在宝洁、联合利华、日本花王、欧莱雅和众多中国本土日化品牌的竞争中，汉高的表现只能说是差强人意。
今天，汉高在中国这个除欧洲以外唯一生产和经营全部产品的市场上，处境显得有些尴尬。这家1988年就已经进入中国的“老牌”外资企业，还没有一份拿得出手的成绩单，2004年，汉高在亚太地区的销售额约为70多亿人民币，其中30%以上来自中国。在这20多亿销售额中，包括化妆品和洗涤产品在内的日用消费品销售额可能在5亿人民币左右。而反观宝洁中国，其2004年的业务收入已经达到了180亿元，仅仅玉兰油一个品牌就贡献20亿元。
工业产品和消费品业务在市场表现上呈现巨大反差，汉高在两类业务的品牌管理模式的不同成为可以归咎的原因。
在工业产品上，汉高主要服务于拓展全球业务的工业用户，推广全球性的品牌策略，提供全球一致的产品和技术解决方案；但在消费品领域，汉高的消费品品牌划分为全球性和地区性的品牌——在推广其全球品牌的同时，通过不断并购地方性小型或中型的品牌，来实现有机增长。在民用粘合剂上，汉高在中国既有全球品牌“百特”牌固体胶，也有通过收购得到的、在上海市场领先的白胶和万能胶品牌“熊猫”。这是汉高全球品牌和本地品牌组合的成功样板。
但在洗涤用品、化妆品和美容用品上，汉高的品牌管理模式并没有获得同样的成功。
在今天的中国市场，汉高旗下的国际品牌“Persil”(宝莹)、“Fa”(花)等核心品牌传播力不够；收购的地方性品牌“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”、“孩儿面”、“光明染发剂”则始终被局限在当地的低端市场，未能提升，也未能真正拓展为全国品牌。
是市场竞争环境的不同导致了汉高消费品业务的困境。在洗涤用品和化妆品领域，汉高旗下的品牌并不具备其在工业产品，甚至是民用粘合剂领域的领先地位。而在汉高市场推广不力的同时，宝洁、联合利华等竞争对手正在利用品牌号召力进行强势渗透，占领了大部分中高端市场。
国产品牌也在此时崛起。纳爱斯雕牌、立白和奇强等则凭借低价策略，从低端市场对汉高形成了夹击。
在收购和市场推广上的谨慎态度，决定了汉高在激烈竞争洗涤用品和化妆品市场上的位置。同样的情形出现在全球其它市场。
2003年宝洁以65亿欧元收购了德国第一美发品牌威娜公司(Wella)，而这个公司也曾是汉高的目标，但它的出价止于45亿欧元。而在此之前的2001年，汉高还错失了另一染发护发品牌伊卡露(Clairol)公司，它同样被宝洁收入囊中。
对此次收购事件，李宁雅坚持说，“我们权衡了新的局势，汉高无意于参加一场以大价钱来换取具有表决权股票的竞争，汉高会继续它的发展战略，我们是有机增长，并坚持小型的收购活动，这一策略在未来都不会变化。”而在市场推广策略上，汉高中国总裁韦德荣则表示，“汉高总部要求稳健，用较少的广告费，博取较大的市场份额。”
市场对汉高的选择作出了回答。在广告中出镜机会不多的汉高，在历年的消费品销售排行中同样鲜有上榜机会。在宝洁们“每个五分钟就播出一条电视广告”的品牌轰炸之下，汉高们被淹没，它们在中国的日化市场中几乎处于潜行的状态。
不过，消费品业务，尤其是化妆品和美容用品，高毛利显然是汉高所不愿放弃的。“大众洗涤产品的利润远不能与化妆品业务相比，尤其是当成本控制和降价成为最为明显的市场竞争主流时。”
2005年，汉高中国提出了“超越计划”。这个在华沉寂多年的跨国巨头开始图谋反击——通过渠道建设、营销突破和推出新品来寻求在中国市场的突破。
评论(共52条)
我想找个汉高产品的性能以及使用方法--- HAP系列
这方面的资料网上很难找哦，这个可以参考下： 关于德国汉高公司产品 P24 HAP http://www.cctti.com:8080/bbs/cDetail.jsp?createid=2&titleid=4197
汉高北京办事处；美德兰，百得类部门的06--07年经营谋略；渠道放开骗卖，就是老百姓说的掏地沟。把代理商的客户都发展成代理商，结果；1，后劲乏力，新品无人推广，阻碍汉高在华北发展，2，从华北经理黄庭来，到辽沈地区业务员统统下岗。3新开客户积压大量过期产品怨声载道。4，老客户市场损失殆尽前功尽弃。大家都卖一两种老客户开发的产品。恶性竞争。
汉高的Fa系列还是不错的，尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错，非常专业。总的来说，德国货护肤产品都是非常可靠的
henkel在全球这么牛的企业，在中国咋就做不好市场呢，爱用汉高产品就是买不着！唉！不知这个企业的市场怎么做的！
不保障代理商利益，不尊重代理商劳动。
汉高的Fa系列还是不错的，尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错，非常专业。总的来说，德国货护肤产品都是非常可靠的
汉高的Fa系列还是不错的
汉高的Fa系列还是不错的，尤其是男士产品。欧洲的Sanex个人护肤用品也非常不错，非常专业。总的来说，德国货护肤产品都是非常可靠的
你是销售代表呢，还是托，我在欧洲时用过这产品，并不觉得特别好。
我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液，不知道在哪里可以买到？前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到，不知道现在为什么没有卖了！有哪位知道到那里能购买到？谢谢！
我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液，不知道在哪里可以买到？前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到，不知道现在为什么没有卖了！有哪位知道到那里能购买到？谢谢！
好象你说的那个已经退出中国市场了，我以前一直用威白爆炸盐（汉高的产品）现在也没有，好象是去年就撤出中国市场了，你要是有时间最好去家乐福沃尔玛这些大超市问一问，要是实在没有就去TAOBAO上看看，这东西一般没假的。
总体上说德国汉高的东西还是不错的，就是他们的市场行销这块做的不行。。。广告投入的力度也不够，要是请史玉柱做策划营销，肯定行~~~可惜他请不到。呵呵
我现在在哈尔滨想买汉高FA阳光之吻香体液，不知道在哪里可以买到？前年我还在北京西三旗小白羊超市能买到，不知道现在为什么没有卖了！有哪位知道到那里能购买到？谢谢！
家乐福 乐购 都有卖 你可以去看看
汉高北京办事处；美德兰，百得类部门的06--07年经营谋略；渠道放开骗卖，就是老百姓说的掏地沟。把代理商的客户都发展成代理商，结果；1，后劲乏力，新品无人推广，阻碍汉高在华北发展，2，从华北经理黄庭来，到辽沈地区业务员统统下岗。3新开客户积压大量过期产品怨声载道。4，老客户市场损失殆尽前功尽弃。大家都卖一两种老客户开发的产品。恶性竞争。 几年过去了，汉高产品在中国市场，即使不断开发新产品，销售上也没有起色，如果不吸取教训，洗涤品在中国的下场，就会前车之鉴。
汉高业务员曾经说过，做汉高代理商，做不好是死，做好了也是死，做不好不说了。做好怎么会死呢/？做好了，在市场上有占有率了。汉高业务员在同一区域就会发展多家代理商，那么你有那么多投入，别人一下子和你站在同一起跑线上，降低价格恶性竞争，能不死吗？
本来想找汉高购买个磷皂化润滑剂的，谁知道汉高连个联系电话都不公布出来，就叫我们填写自己的联系方式。自己就打算隐居，怎么能做好市场怎能让人知道呢 ？温柔一刀 发表于 2010年 6月23日 E-mail danielxian@yahoo.com.cn
请问有谁知道德国汉高防水涂料是怎样用的。我家在装修，报价单上卫生间要用防水涂料，但是我就是没有看到用过防水涂料，我问了装修工人，讲防水涂料是和水泥搅拌在一起已经用上了。应为我不懂，有谁能告诉我，我是否给骗了啊！谢谢！
转眼到了2011年，回顾几年来汉高在华北区及东北区已经换了5,6批业务总管和业务员了，营销没啥起色，偌大的辽宁只在沈阳大连有经销的。业务员为省事，在一个市场原来的代理商摊位周围，发展5家代理商，真的好搞笑。业务经理业务员都到经过汉高培训，下岗后都到汉高的同类产品公司当主力去了。例如优成，宜施宝，雨虹，波氏，巴士夫。汉高原以为挺高大，但从华北区来看换一个人，一台政策。不过如此，徒有盛名。很多产品较同类先入东北，那么优良的产品，10来年了发展到今天莫名其妙。
汉高现在开始整合了，过去的多个品牌全部整合成一个品牌“汉高”，但愿营销老总“金辉”重视代理商，不要再做“掏地沟”的事情了。东北不比上海 北京你们可以密集分销。在东北，没有实力经销商，谁给你们开拓市场，谁给你们投资做库存，谁给你们做物流供应商。就靠你们的那几个业务，不敢恭维！业务是什么？业务是在你汉高公司和代理商之间拼缝的，两头吃！只要逍遥自在，只要有吃有住有钱花。他管你什么公司还是代理的利益！此处不养爷 自有养爷处，你汉高不行，我再换一家公司还是照样吃两头。这些业务"皇帝"===寄生虫！！！金辉同志，你该带领汉高革命了。
楼上说得好。业务员===皇帝===寄生虫。说一说汉高华北07--08年从香港来的业务经理黄庭来，同一区域把一个代理商分成几个代理商，任务往下一摊派，当年他超额完成任务了，工资，奖金拿到了。拍拍屁屁走人了。留下一堆烂事，。 又一次，有一个代理商问黄庭来；你这样搞叫代理商怎么做？。黄说；多开拓供货渠道，多增加经营品种。哈哈哈，真搞笑，企业都希望代理忠诚，努力销售本公司产品，。可他对谁负责，对自己负责，对港币负责。 再说一个事，可以当笑话听；有一个用户是做摩曼壁纸的。当地代理商和他合作几年了，合作很好，当时普通胶粉，代理商7元从汉高进货卖给他7.2元，送货到对方店铺。后来汉高推出高强纤维素壁纸胶粉，代理商卖货时就有点利润了。汉高业务员知道了，就和摩曼壁纸联系，将进货价告诉对方，但摩曼壁纸没有那么大进货量，不能直接从汉高进货。但知道了进货价，对原来代理商不满意，摩曼壁纸在将事情原委告诉汉高代理商后，再也不进汉高壁纸粘接系列的产品了。
我以前用你们的天清牌洗衣粉，感觉是最好的。价格也合理。可惜不生产了。质量没问题，只是销路没打开。管理问题吧。如果再生产我有信心为你们代销。
干粉砂浆方兴未艾，东北地产雨后春笋，国际国内品牌汹涌澎湃---波士，雨虹，西卡，德高。但汉高日渐萎缩。为什么，言行不一致，合同说保护代理商，保护原代理商销售区域，但业务员与代理商争利，把原代理商的客户都发展成他的客户了，原代理商无心经营汉高民用粘合剂产品。新代理商前车之鉴固守田园，无心拓展。汉高粘合剂民用类死路一条==洗衣服【洗化业务那么好的产品不明不白的在中国死掉了】。
谁是汉高民用粘合剂的合作伙伴，汉高民用粘合剂业务员就可以让他死路一条。他把你所有的分销都变成它的分销。最后业务员走到死路了，下岗了。
汉高华北区企业文化；1，掏地沟，2，欺骗，3积怨。4儿戏合同。
德国汉高成立于1876------被美国【工业周刊】德国【chemannger】评为世界最佳管理百强企业。美国【财富】，评为世界最受推崇公司。
在国外这麽好的公司，有这麽好的产品，我非常喜欢汉高洗衣粉---据说洗衣粉汉高发明的。但是在中国洗涤业务不明不白的死掉了。民用粘合剂会不会------。？ 。。 我看悬，随着国际品牌的大量进入，国内厂家的崛起，汉高粘合剂已经有了很多替代品。其它厂家产品可以达到他家的质量，汉高旗下---妥善，赛力特整个华北区业务部门匆5，6个人到现在的一个人是不是说明问题。
最不理解的是，汉高下岗的业务主管业务员都到同类企业挑大梁------优成，巴斯夫，宜施宝，雨虹，波氏欧文斯康宁，冲击汉高业务，造成汉高重大损失。汉高粘合剂聘用的原来都是干神魔的---卖洗衣粉的，买方便面的，哈哈，虽然好多企业管理相通的，但中国还有一句谚语---隔行如隔山。 未完待续。
汉高百得在华北又瞎折腾快一年了，东北业务员下岗，换了一个穿拖鞋光脚丫子拜访客户的兼职女的，新发展的合作商家改换门庭，看看东北今年的业绩什么都清楚了。
德国汉高在华北区百得销售部门就像毛驴拉磨，在陈俊先生领导下几年来转了一大圈，又回到了起点，但是已丧失天时地利人和需要付出多少倍的代价也未必能有好效果。----一个区域一家代理【迅猛发展】一个区域数家代理【掏代理商地沟，被胜利冲混头脑停滞不前】----一个区域一家代理。几年来几十名员工下岗，换业务员业务经理像走马灯似的，浪费了德国汉高的大量财力物力。培养了好多竞争对手。 其实问题的症结；就像秃子头顶的树叶非常明显-----陈俊先生的不按经营规律办好事。染上好大喜功，急功冒进。 下岗的员工心怀愤懑，受伤害的代理商心灰意冷。德国汉高百得在华北区招致圈内骂声一片。
我想找个汉高产品的性能以及使用方法--- HAP系列