AIDAS原理
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
AIDAS原理是由劉易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用，它包括以下五個階段：
- A（Attention）引起註意；
- I（Interesting） 產生興趣；
- D（Desire）引發欲望；
- A（Action）促使購買行為；
- S（Satisfaction）達到滿意
可見，註意是達到廣告訴求目的的第一步。
1.註意及其特征
註意具有兩大特點：指向性和集中性。所謂指向性，表明的是人的心理活動所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某一目標，而同時離開其他對象。
所謂集中性，是指人的心理活動只集中於少數事物上，對其他事物視而不見，聽而不聞，並以全部精力來對付被註意的某一事物，使心理活動不斷地深入下去。在廣告活動中，充分地利用註意的這兩個特點，可以使消費者專註於廣告宣傳對象，使之離開一切與廣告宣傳無關的其他事物，這樣，就可以使廣告宣傳的內容在消費者的心理活動中得到清晰、鮮明的反映。
2.消費者註意廣告的形式
根據產生和保持註意的有無目的和意志努力的程度不同，在心理學上把註意分為無意註意和有意註意兩種形式。研究註意的這兩種形式，對於廣告人員來說，搞清楚人們如何註意，怎樣引起人們的註意，有莫大的價值。
無意註意指事先沒有預定的目的，也不須作任何意志努力的註意。引起無意註意的原因，可分為客觀刺激物的本身和人的主觀狀態。在設置廣告時，這是必須考慮的兩個因素。 有意註意是一種自覺的、有預定目的的、在必要時還需要付出一定的意志努力的註意。有意註意是根據人的主觀需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理現象。其特點是，主體預先有內在的要求，並註意集中在已暴露的目標上。有意註意是一種主動服從於一定的活動任務的註意，它受人的主觀意識的自覺調節和支配。相對而言，有意註意對於廣告刺激的要求，沒有無意註意要求的那麼高。
3.如何使廣告受到人們的註意
廣告界流行這樣一句話：使人註意到你的廣告，就等於你的產品推銷出去了一半。可見在商業廣告設計中，充分應用註意的心理功效，是提高廣告效果的重要環節。根據註意產生的原因及特點，廣告宣傳與創作要吸引和維持消費者的註意，大多採用如下辦法： （1）增大刺激物的強度；（2）增大刺激物之間的對比； （3）提高刺激物的感染力 ；（4）突出刺激目標 。
