3A營銷理論

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　　3A理論是可口可樂早期的營銷理論，可口可樂早期營銷的成功，就源於其"3A"營銷策劃理論，所謂3A指的是讓消費者在購買可口可樂產品時，買得到(Available，主要是渠道的問題，儘量保證即使在小地方也能買到)、買得起(Affordable，制定適中的價格)、樂得買 (Acceptable，能傳遞美國文化，讓人樂於購買並視為時髦)。

　　後來，可口可樂把 3A理論進一步改進為3P營銷思想。所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preference)、物有所值(Price to value)，跟前期的主要區別是以品牌為中心、以消費者忠誠度為目標，將3A 推向極致，不再強調價格，從而實現了銷售理念的不斷飛躍。

　　3A營銷策略適用於一些消費類產品，例如飲料、日用品之類的快消品的營銷。

　　對於消費類產品公司持續經營的兩個重點是：第一，不斷探索獲得和提高消費者忠誠度的方法；第二，從產業鏈和價值鏈上分析，強調成本管理而不是單純從價格上與對手展開競爭，並且探索通過收購與兼併的方式來獲取利益。

　　想要充分發揮3A營銷策略的效果，還要配合一些其他的銷售和管理方法如廣告策略，銷售網路的安排，銷售人員能力的提升等。

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