3A营销理论
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3A理论是可口可乐早期的营销理论,可口可乐早期营销的成功,就源于其"3A"营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(Available,主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Affordable,制定适中的价格)、乐得买 (Acceptable,能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。
后来,可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)、物有所值(Price to value),跟前期的主要区别是以品牌为中心、以消费者忠诚度为目标,将3A 推向极致,不再强调价格,从而实现了销售理念的不断飞跃。
3A营销策略适用于一些消费类产品,例如饮料、日用品之类的快消品的营销。
对于消费类产品公司持续经营的两个重点是:第一,不断探索获得和提高消费者忠诚度的方法;第二,从产业链和价值链上分析,强调成本管理而不是单纯从价格上与对手展开竞争,并且探索通过收购与兼并的方式来获取利益。
想要充分发挥3A营销策略的效果,还要配合一些其他的销售和管理方法如广告策略,销售网络的安排,销售人员能力的提升等。
acceptable 和 affordable两个词弄混了