預購測演算法

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什麼是預購測演算法

  預購測演算法是根據顧客的預購訂單和預購合同來推測估計產品需求量預測方法[1]

預購測演算法的註意點[1]

  預購測演算法是一種比較簡單有效的方法,在使用過程中應該註意兩點:

  一是要考慮訂貨單購貨合同的履約率。因為訂貨單和購貨合同並不等於商品已經售出。由於市場的巨集觀和微觀環境無時不在變化,變更訂貨單和合同的情況是客觀存在的,預測人員可根據多年的合同執行情況,估計一個履約率。

  二是要考慮訂單和合同的追加率,出於對合同履約率產生原因的同樣考慮常會發生簽約後臨時追加訂單的情況。因此預測人員在採用預購測演算法預測需求時,應根據合同訂單的履約率和追加率對各訂貨數進行修正、調整。

預購測演算法的評價[1]

  這種方法主要運用於一些生產企業和批發企業的微觀預測。

  對生產企業來說,宜用這種方法測算新產品、特需商品以及價格商產品的需求量,這樣可以避免由於產品資金的積壓而給企業帶來的損失。對商業企業而言,特別是商業批發企業,常用此法來估計銷售額,用這種方法可以避免在數量和品種上造成的適銷不對路。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 王妙.《市場營銷學實訓》[M].高等教育出版社,2003年8月
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