限產限銷戰略

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　　限產限銷戰略戰略是指從滿足顧客的求異心理出發，製造“緊俏心理”，促使顧客及早購買的戰略。

　　限產限銷戰略與市場饑餓型戰略是有區別的。後者僅是暫時“限產”，目的依然在於擴展更大的市場，而前者則是從“物以稀為貴”的觀念出發，限產限銷，使市場一直處於“饑餓狀態”，而使產品緊俏升值，以獲高額利潤。

　　l991年，日本某汽車公司推出一種“費加洛”新型車，式樣極具浪漫古典，風格獨特，顧客十分喜歡。但該公司一開始就宣佈只生產2萬輛，決不多生產一輛。結果訂單一下激增到30多萬輛，而公司信守諾言，只好對所有訂購者實行搖獎抽簽，只有中簽者才能成為“幸運”購車者，結果2萬輛車還未生產出來就預購一空。

　　再如法國一家皮箱公司，因皮箱用料考究、設計新穎、製作精良而享有盛名。但該公司實行限產銷售戰略，雖客戶點名求購該公司的產品而預購量很大，也決不動心，不增加生產，顧客常擔心買不到其產品而爭先求購，使該公司一直門庭若市。

　　實行限產限銷戰略，要求產品質量優異，樣式新潮有時代感，使顧客“一見鐘情”，愛不釋手，欲罷不能。普通商品銷售往往有波峰波谷銷售曲線，即一般從少量試銷開始，逐漸發展到高峰，爾後再回落到谷底，平均效益不一定理想。但限產限量銷售則從俏銷開始，併在俏銷中結束，商品始終在人們的心目中樹立了美好的形象，不需投資過多的廣告費用，也沒有通常的銷售曲線，但可以獲得理想的收益效果。