限产限销战略

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　　限产限销战略战略是指从满足顾客的求异心理出发，制造“紧俏心理”，促使顾客及早购买的战略。

　　限产限销战略与市场饥饿型战略是有区别的。后者仅是暂时“限产”，目的依然在于扩展更大的市场，而前者则是从“物以稀为贵”的观念出发，限产限销，使市场一直处于“饥饿状态”，而使产品紧俏升值，以获高额利润。

　　l991年，日本某汽车公司推出一种“费加洛”新型车，式样极具浪漫古典，风格独特，顾客十分喜欢。但该公司一开始就宣布只生产2万辆，决不多生产一辆。结果订单一下激增到30多万辆，而公司信守诺言，只好对所有订购者实行摇奖抽签，只有中签者才能成为“幸运”购车者，结果2万辆车还未生产出来就预购一空。

　　再如法国一家皮箱公司，因皮箱用料考究、设计新颖、制作精良而享有盛名。但该公司实行限产销售战略，虽客户点名求购该公司的产品而预购量很大，也决不动心，不增加生产，顾客常担心买不到其产品而争先求购，使该公司一直门庭若市。

　　实行限产限销战略，要求产品质量优异，样式新潮有时代感，使顾客“一见钟情”，爱不释手，欲罢不能。普通商品销售往往有波峰波谷销售曲线，即一般从少量试销开始，逐渐发展到高峰，尔后再回落到谷底，平均效益不一定理想。但限产限量销售则从俏销开始，并在俏销中结束，商品始终在人们的心目中树立了美好的形象，不需投资过多的广告费用，也没有通常的销售曲线，但可以获得理想的收益效果。