限产限销战略

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什么是限产限销战略[1]

  限产限销战略战略是指从满足顾客的求异心理出发,制造“紧俏心理”,促使顾客及早购买的战略。

限产限销战略与市场饥饿型战略的区别

  限产限销战略与市场饥饿型战略是有区别的。后者仅是暂时“限产”,目的依然在于扩展更大的市场,而前者则是从“物以稀为贵”的观念出发,限产限销,使市场一直处于“饥饿状态”,而使产品紧俏升值,以获高额利润

限产限销战略的应用

  l991年,日本某汽车公司推出一种“费加洛”新型车,式样极具浪漫古典,风格独特,顾客十分喜欢。但该公司一开始就宣布只生产2万辆,决不多生产一辆。结果订单一下激增到30多万辆,而公司信守诺言,只好对所有订购者实行摇奖抽签,只有中签者才能成为“幸运”购车者,结果2万辆车还未生产出来就预购一空。

  在毛泽东同志诞辰100周年前夕,广州手表厂特意精制了l000只“羊城牌”有毛泽东头象的纪念表,并声明除厂里只留下一只样品外,999只全部销往香港,每只表有001到999的编号可作查验,并附有厂长亲笔签名的说明书。这批表在香港一上市,就因稀有而十分抢手,售价从数百港元上升到四五千港元

  再如法国一家皮箱公司,因皮箱用料考究、设计新颖、制作精良而享有盛名。但该公司实行限产销售战略,虽客户点名求购该公司的产品而预购量很大,也决不动心,不增加生产,顾客常担心买不到其产品而争先求购,使该公司一直门庭若市。

限产限销战略的实行要求

  实行限产限销战略,要求产品质量优异,样式新潮有时代感,使顾客“一见钟情”,爱不释手,欲罢不能。普通商品销售往往有波峰波谷销售曲线,即一般从少量试销开始,逐渐发展到高峰,尔后再回落到谷底,平均效益不一定理想。但限产限量销售则从俏销开始,并在俏销中结束,商品始终在人们的心目中树立了美好的形象,不需投资过多的广告费用,也没有通常的销售曲线,但可以获得理想的收益效果。

参考文献

  1. 司运善,刘春雄,孙远民.现代市场营销战略与策略.人民中国出版社, 1996.09.

  

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