防禦型價格戰

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什麼是防禦型價格戰[1]

  防禦型價格戰一般都是企業迫不得已而採取的一種市場防禦行為。當領地有“強敵”入侵,企業為保全市場,往往會採取這種防禦型的價格戰。

防禦型價格戰的操作要點[2]

  防禦型價格戰是以犧牲企業的戰略性產品為代價,維護和鞏固企業目前所擁有的市場,並通過這種方式來擴大銷售額以及市場占、有率。防禦型攻擊戰應該把防禦和進攻結合起來,以退為進,在防禦之中顯現“殺機”。

  防禦型價格戰在大多數情況下,是一種被動應戰,是企業被逼無奈而採取的一種市場防禦行為。當自己的市場上出現強有力的對手入侵的時候,企業為了保全自己的市場份額,往往會採取這種防禦型的價格戰。在進行防禦型價格戰的時候,需要註意以下幾個方面:

  首先,有所偏重。在選擇參戰產品時要有所偏重,忌全線參與,要針對競品的主要規格選取相應的產品參與價格戰。

  其次,採用新產品。儘量採用新產品,因為價格戰結束後,這種新產品也就沒有保留的價值

  再次,防禦與進攻結合。只有將防禦與進攻完美結合,才能在防禦中體現進攻的成分,並乘機擴大市場份額。

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參考文獻

  1. 郭凱旋編著.小老闆掌控營銷36針.北京工業大學出版社,2010.12.
  2. 連雲堯編著.總經理實戰手冊.廣東經濟出版社,2011.05.
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连晓雾.

評論(共1條)

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218.89.67.* 在 2020年11月6日 10:32 發表

其實本質就是降價保市場。

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