銷售預測報告

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　　銷售預測報告是預測企業產品在市場上銷售量(即市場占有率、產品的競爭能力)的報告。它是企業改進經營管理，擴大銷售量的重要依據。

　　H62F黃銅線市需預測報告

　　H62F黃銅線是一種用於自行車輻條螺母的專用材料。H62F黃銅線問世後，迅速取代原來的H62與H65黃銅線，促進了產品升級代換。
釆用H62F黃銅線後，使用單位在不增加設備和人員的情況下，產量提高20％以上，工具消耗也大幅度下降。成本降低5，3%，因此，深受用戶單位歡迎。

　　一、產銷情況

　　H62F黃銅專用線目前全國僅有一廠家獨家生產。自1998年正式投產以來，產量成倍上升。1998年產量為243噸，1999年達到1508噸，
增長5倍以上，該廠為了進一步滿足[[社會需要]]，積極擴大生產規模，2000年上半年已完成1582噸，預計全年產量可達3000噸，較1999年又
增加1倍左右。根據該廠[[現有設備]]生產能力，H62F黃銅線的生產已呈飽和狀態。

　　據統計，全國生產自行車輻條螺母的企業單位現有51家，其中有26家已使用H62F黃銅線，這些企業輻條螺母的產量約占全國總產量的65％。
目前各生產單位都想用H62F黃銅線取代H62、H65黃銅線，但由於H62F黃銅線生產能力有限，無法滿足，外地一些銅材廠如沈陽銅加工廠等
正在試製，但尚未成功。

　　二、趨勢預測

　　H62F黃銅線的社會需要量，應依據自行車輻條螺母的產量來測定。全國平均每100萬隻自行車輻條螺母需耗用H62F黃銅線約2噸。
據市場調查預測，全國自行車產量，1999年實際為1754萬輛，2000年計劃2240萬輛，2003年為3300萬輛，年平均遞增率為17．1%。
自行車輻條螺母的消費渠道主要有(1)新車配套，每輛自行車需安裝輻條下2條，每支輻條要裝螺母1只(2)市場供應，主要供組裝和維修用，
按自行車社會擁有量計算乎均每輛車需螺母3只；(3)出口，2003年自行車輻條螺母專用黃銅線需要量計算如下：

　　第一種：配套計算：

　　葉算式為：(新車配套數+市場維修數十齣口數)x（2噸/100萬隻）=H62F黃銅線社會需要量。

　　按市場調查預測：2003年自行車計劃產量3300萬輛。自行車社會擁有量估計為21000萬輛，自行車輻條出口量約2．3億支，代人算式
(72只x3300萬輛+3只x21000萬輛+23000萬隻)X(2噸/100萬隻)=6472噸，加上其他因素如裝配損耗等，2003年總需要量約為6500噸。

　　第二種：比例推算：

　　1999年全國自行車輻條螺母實際消費量為17．73億隻，消耗銅線3546噸。其中整車配套耗用12．63億隻，占71．24％；市場供應3．37億隻，
占21．26%；出口1．33億隻占7.5％。按上述比例推算2003年H62F黃銅線社會需要量為：

　　（72只X3000萬輛）/71.24%X（2噸/100萬隻）=6670噸

　　以上兩種測算結果基本接近，表明2003年H62F黃銅線產量以6600噸為宜。即2003年前社會需求量平均每年遞增16．89信。但是，
由於B62F黃銅線生產能力有限，目前全年產量僅3000噸左右，不能滿足螺母生產的需要，處於供不應求的局面。

　　三、問題與建議

　　H62F黃銅線生產上主要存在以下幾個問題：

　　1．生產能力不足。目前全國仍是xx有色合金線材廠獨家生產，該廠設備能力呈飽和狀態，難以大幅度增產。

　　2．原料供應渠道不通。目前銅線原料供應廠商銷售渠道不暢，儀是直接銷售到當地銅材生產單位，而這些單位又不能生產H162F黃銅線，
用戶單位只能到xx有色合金線材廠來訂購，但因受地區限制，不能提供銅料，無法加工。

　　鑒於H62F黃銅線的經濟效益顯著，為了滿足今後的市場需要，支持自行車生產的發展。建議：改變目前獨家生產的狀況，主管部門要統籌
安排，有計劃地幫助各地生產單位解決生產技術上的困難，早日形成H62F黃銅線生產能力，以滿足社會需要。原料銷售要打破地區界限，
以充分發揮已投產企業的作用。同時，在各地E62F黃銅線生產陸續上馬，產量逐步上升的情況下，積極宣傳它的優點，擴大使用範圍，以期
全部取代H62，H65黃銅線。