銷售預測報告

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目錄

什麼是銷售預測報告[1]

  銷售預測報告預測企業產品市場銷售量(即市場占有率、產品的競爭能力)的報告。它是企業改進經營管理,擴大銷售量的重要依據。

銷售預測報告範例[2]

  H62F黃銅線市需預測報告

  H62F黃銅線是一種用於自行車輻條螺母的專用材料。H62F黃銅線問世後,迅速取代原來的H62與H65黃銅線,促進了產品升級代換。
釆用H62F黃銅線後,使用單位在不增加設備和人員的情況下,產量提高20%以上,工具消耗也大幅度下降。成本降低5,3%,因此,深受用戶單位歡迎。

  一、產銷情況

  H62F黃銅專用線目前全國僅有一廠家獨家生產。自1998年正式投產以來,產量成倍上升。1998年產量為243噸,1999年達到1508噸,
增長5倍以上,該廠為了進一步滿足[[社會需要]],積極擴大生產規模,2000年上半年已完成1582噸,預計全年產量可達3000噸,較1999年又
增加1倍左右。根據該廠[[現有設備]]生產能力,H62F黃銅線的生產已呈飽和狀態。

  據統計,全國生產自行車輻條螺母的企業單位現有51家,其中有26家已使用H62F黃銅線,這些企業輻條螺母的產量約占全國總產量的65%。
目前各生產單位都想用H62F黃銅線取代H62、H65黃銅線,但由於H62F黃銅線生產能力有限,無法滿足,外地一些銅材廠如沈陽銅加工廠等
正在試製,但尚未成功。

  二、趨勢預測

  H62F黃銅線的社會需要量,應依據自行車輻條螺母的產量來測定。全國平均每100萬隻自行車輻條螺母需耗用H62F黃銅線約2噸。
據市場調查預測,全國自行車產量,1999年實際為1754萬輛,2000年計劃2240萬輛,2003年為3300萬輛,年平均遞增率為17.1%。
自行車輻條螺母的消費渠道主要有(1)新車配套,每輛自行車需安裝輻條下2條,每支輻條要裝螺母1只(2)市場供應,主要供組裝和維修用,
按自行車社會擁有量計算乎均每輛車需螺母3只;(3)出口,2003年自行車輻條螺母專用黃銅線需要量計算如下:

  第一種:配套計算:

  葉算式為:(新車配套數+市場維修數十齣口數)x(2噸/100萬隻)=H62F黃銅線社會需要量。

  按市場調查預測:2003年自行車計劃產量3300萬輛。自行車社會擁有量估計為21000萬輛,自行車輻條出口量約2.3億支,代人算式
(72只x3300萬輛+3只x21000萬輛+23000萬隻)X(2噸/100萬隻)=6472噸,加上其他因素如裝配損耗等,2003年總需要量約為6500噸。

  第二種:比例推算:

  1999年全國自行車輻條螺母實際消費量為17.73億隻,消耗銅線3546噸。其中整車配套耗用12.63億隻,占71.24%;市場供應3.37億隻,
占21.26%;出口1.33億隻占7.5%。按上述比例推算2003年H62F黃銅線社會需要量為:

  (72只X3000萬輛)/71.24%X(2噸/100萬隻)=6670噸

  以上兩種測算結果基本接近,表明2003年H62F黃銅線產量以6600噸為宜。即2003年前社會需求量平均每年遞增16.89信。但是,
由於B62F黃銅線生產能力有限,目前全年產量僅3000噸左右,不能滿足螺母生產的需要,處於供不應求的局面。

  三、問題與建議

  H62F黃銅線生產上主要存在以下幾個問題:

  1.生產能力不足。目前全國仍是xx有色合金線材廠獨家生產,該廠設備能力呈飽和狀態,難以大幅度增產。

  2.原料供應渠道不通。目前銅線原料供應廠商銷售渠道不暢,儀是直接銷售到當地銅材生產單位,而這些單位又不能生產H162F黃銅線,
用戶單位只能到xx有色合金線材廠來訂購,但因受地區限制,不能提供銅料,無法加工。

  鑒於H62F黃銅線的經濟效益顯著,為了滿足今後的市場需要,支持自行車生產的發展。建議:改變目前獨家生產的狀況,主管部門要統籌
安排,有計劃地幫助各地生產單位解決生產技術上的困難,早日形成H62F黃銅線生產能力,以滿足社會需要。原料銷售要打破地區界限,
以充分發揮已投產企業的作用。同時,在各地E62F黃銅線生產陸續上馬,產量逐步上升的情況下,積極宣傳它的優點,擴大使用範圍,以期
全部取代H62,H65黃銅線。

參考文獻

  1. 張容主編.應用文寫作.重慶出版社,2005年08月第1版.
  2. 南兆旭主編.新財富頻道:DIY概念·國際化企業規範文本 營銷推廣文本.京華出版社,2002年04月第1版.
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