銷售方針

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銷售方針(marketing policy )

　　銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，制定促銷及營運方面的方針。銷售方針分為長期方針(3一一5年)、短期方針(1年以內)兩種。銷售經理所決定的，屬於短期方針。銷售方針的確立，應以公司經營的目的為基礎。

　　(1)明確公司業務的經營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據，訂定適合的銷售方針。

　　(2)銷售部對於各方面的問題(例如：市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等)，都必須制定方針。

　　(3)應配合當年的營運重點及公司的經營方針來制定銷售方針。

　　(1)除了以口頭髮表或說明之外，還要發佈文件，以期方針能正確並徹底實施。

　　(2)儘量避免“自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白，而實際上並未徹底瞭解的情形”發生。

　　(3)銷售方針公佈後，仍需反覆地加以說明。

　　XX股份有限公司委任XX商務公司作為其銷售公司，並按下列規定事項制定該店的營業基本方針：

　　一、主要銷售商品及大量銷售據點方針

　　(一)本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，儘量以低價位、高質量為訴求。

　　(二)今後將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，並以此做為我們的主要商品。

　　(三)我們不特別重視單純性的流行晶或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這；種類型的尖端流行物品。

　　(四)在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的；店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

　　(五)關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都．須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　(六)與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審；議及條件的查核後才能決定進行交易。

　　二、受理訂貨、交貨及收款等事務的方針

　　(一)讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等；事務的效率。

　　(二)銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作．分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售事務。
因此，在銷售方面應另訂計劃及設置；專科處理該事務。

　　(三)改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高；業務的整體管理及相關事務的效率。
尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提；高效率。

　　三、對外訂貨、與廠商的業務處理方針

　　(一)進貨總額中的35％用於對XX製造公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包；工程。

　　(二)進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要；設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　(三)進貨時要設立交貨促進位度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良；的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量
(2)交貨日期及交貨數量；(3)交貨遲緩程度及數量。

　　(四)為使[[進貨業務]]能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人；員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

　　四、與XX製造公司的交易方針

　　(一)XX製造公司與本公司之間的交易(包括與該製造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　(二)本公司拒絕接受傳票，一旦物品交人本公司就屬於本公司的營業範圍內。

　　五、交貨的督促

　　(一)為督促貨品能儘快進貨，負責進貨人員應每天到各廠商處照會聯絡，並促使對方儘快著手。

　　(二)在處理對外訂貨事宜時應使用報表，記人材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)。

　　(三)前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。