銷售反應法

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什麼是銷售反應法

  銷售反應法是瞭解廣告產品銷售產生什麼影響的最直接的方法。

銷售反應法的具體做法

  其具體做法是:分別派調查人員到廣告推銷商品的銷售點去,對凡是購買廣告所推銷的商品的消費者進行調查,看有多少消費者是在廣告的直接影響下採取購買行動的。然後將各銷售點一段時間內得到的資料彙總起來,就可以分析出廣告活動前後的商品銷售額是否有明顯的增加,廣告直接影響了多少消費者去購買產品。

銷售反應法的優點缺點

  銷售反應法的優點在於,由於調查人員親臨現場調查,資料來自銷售第一線,所以能比較真實、客觀地反映出廣告對商品銷售的促進情況;

  不足之處在於,區別廣告直接產生的影響和廣告間接產生的影響較為困難,而且調查由調查人員親自逐一進行,需要花費較多的時間,占用較多的人力。

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