選擇型競爭者
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選擇型競爭者(selective competitor)
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什麼是選擇型競爭者[1]
選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊則無動於衷的競爭者。
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選擇型競爭者的表現[2]
採取這種反應模式的競爭者只對某一類或幾類攻擊作出反應，而對其他攻擊不作反應。例如，競爭者可能對削價反應強烈，而進行更大幅度地降價；競爭者也可能對公關和廣告作出反應而尋找抗衡的計策。這類競爭者比較常見，20世紀90年代席卷中原、慷慨激昂的鄭州“商戰”就反映了這種情況，顯然，對於這類競爭，企業應識別它可能或實際上對哪方面的競爭作出反應是非常重要的。
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