選擇型競爭者

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選擇型競爭者(selective competitor)

目錄

什麼是選擇型競爭者[1]

  選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應,而對其他類型的攻擊則無動於衷的競爭者

選擇型競爭者的表現[2]

  採取這種反應模式的競爭者只對某一類或幾類攻擊作出反應,而對其他攻擊不作反應。例如,競爭者可能對削價反應強烈,而進行更大幅度地降價;競爭者也可能對公關廣告作出反應而尋找抗衡的計策。這類競爭者比較常見,20世紀90年代席卷中原、慷慨激昂的鄭州“商戰”就反映了這種情況,顯然,對於這類競爭,企業應識別它可能或實際上對哪方面的競爭作出反應是非常重要的。

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參考文獻

  1. 劉洋,樂為,王曉萍主編.市場營銷習題、案例與實訓.科學出版社,2008.08.
  2. 郭錦墉,傅小鵬主編.市場營銷學.中國地質大學出版社,2004.12.
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连晓雾,Gaoshan2013.

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