选择型竞争者

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选择型竞争者(selective competitor)

目录

什么是选择型竞争者[1]

  选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应,而对其他类型的攻击则无动于衷的竞争者

选择型竞争者的表现[2]

  采取这种反应模式的竞争者只对某一类或几类攻击作出反应,而对其他攻击不作反应。例如,竞争者可能对削价反应强烈,而进行更大幅度地降价;竞争者也可能对公关广告作出反应而寻找抗衡的计策。这类竞争者比较常见,20世纪90年代席卷中原、慷慨激昂的郑州“商战”就反映了这种情况,显然,对于这类竞争,企业应识别它可能或实际上对哪方面的竞争作出反应是非常重要的。

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参考文献

  1. 刘洋,乐为,王晓萍主编.市场营销习题、案例与实训.科学出版社,2008.08.
  2. 郭锦墉,傅小鹏主编.市场营销学.中国地质大学出版社,2004.12.
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连晓雾,Gaoshan2013.

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