連鎖機構促銷
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連鎖機構促銷概述[1]
連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。
連鎖機構促銷的類型[2]
連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種:
(1)有獎銷售:買得越多,中獎機會越大。
(2)買一贈一:贈品可是同種商品,或系列產品,也可是不相關的其他商品,但贈品的價值一般低於購買品。
(3)銷售折讓:買得越多越便宜,以刺激大量購買。
(4)讓利銷售:主要是對落後、過時的商品或廠家直銷商品讓利,註意各分店要協調行動.保持價格一致,以免相互拆臺。
(5)返還貸款:每日或節假日選擇1名幸運顧客,或每月每季度選擇1天作為幸運日,返還購物的貨款,刺激顧客購買欲望。
(6)發放優惠號:主要針對購買數量達到一定金額的顧客,持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現場展示:對新產品,在商店內設專櫃現場展示其功能,介紹使用方法,激發消費者對新產品的興趣。
(8)免費品嘗或試用:對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗,而其他新產品則可免費試用,以此鼓勵顧客使用新產品,進而產生購買欲望。如許多連鎖店的美容專櫃香水櫃臺等都進行免費試用。
(9)以舊換新:連鎖店必須與廠家聯合才能完成,即對一店出售的某種商晶以舊換新,差價較大的可由顧客補交一些價款。
(10)交易印花:由連鎖店統一印製,在售貨時贈給顧客,顧客將印花積累到一定數量時。可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金或實物。
(11)特價包裝:實際是一種銷售折讓方式,即在包裝上註明包裝內的商品部分免費,如裝有l0支彩筆的商品袋,註明5只免費。不過,為保證商品“品好質優”的形象,商家要慎用此法。