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近期銷售預測法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自近期预测)

近期銷售預測法

目錄

[隱藏]

什麼是近期銷售預測法

  近期銷售預測法是指企業對近期內的銷售額進行預測的方法。

近期銷售預測法的階段預測

  1.一個月至三個月的近預測。著重對銷售情況有無變化的轉折點進行預測,包括兩種:

  (1)年統計法。求各月的銷售成績累計值來抵銷各月的波動,從而掌握銷售的趨勢。

  (2)先行——滯後法,該法在銷售預測中利用影響企業生產、銷售產品需求經濟指標來推算銷售額

  s=f(x、y、z……)+ε

  其中:s為產品銷售額x、y、z……為經濟指標,如能找到先行於產品需求的經濟指標,由這類先行指標的動向,設想幾個月以後的銷售變化。

  2.三個月至一年的銷售預測也叫年度內銷售預測,是制訂年度經營計劃和季度計劃的前提條件。在考慮經濟社會環境的動向和全行業需求動向後,可按如下方法預測,然後再綜合調整。

  (1)市場調查現場調查法

  (2)統計的方法。主要有兩類;一是利用變化率和變化量的簡單預測方法,即在預測下一年度銷售額時,將本年度銷售額與上一年度銷售額的增減比例求增減額,乘以或加上本年度的銷售額。二是利用最小二乘法的統計法,即利用時間序列分析延長法和相關分析法對產品及產品系列的.需求或全國銷售額進行預測,然後乘以市場占有率

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評論(共1條)

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125.39.117.* 在 2010年8月31日 14:12 發表

hao

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