近期銷售預測法

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近期銷售預測法

　　近期銷售預測法是指企業對近期內的銷售額進行預測的方法。

　　1.一個月至三個月的近預測。著重對銷售情況有無變化的轉折點進行預測，包括兩種：

　　(1)年統計法。求各月的銷售成績累計值來抵銷各月的波動，從而掌握銷售的趨勢。

　　(2)先行——滯後法，該法在銷售預測中利用影響企業生產、銷售產品需求的經濟指標來推算銷售額。

　　s=f(x、y、z……)+ε

　　其中：s為產品銷售額x、y、z……為經濟指標，如能找到先行於產品需求的經濟指標，由這類先行指標的動向，設想幾個月以後的銷售變化。

　　2.三個月至一年的銷售預測也叫年度內銷售預測，是制訂年度經營計劃和季度計劃的前提條件。在考慮經濟社會環境的動向和全行業需求動向後，可按如下方法預測，然後再綜合調整。

　　(1)市場調查或現場調查法。

　　(2)統計的方法。主要有兩類；一是利用變化率和變化量的簡單預測方法，即在預測下一年度銷售額時，將本年度銷售額與上一年度銷售額的增減比例求增減額，乘以或加上本年度的銷售額。二是利用最小二乘法的統計法，即利用時間序列分析延長法和相關分析法對產品及產品系列的.需求或全國銷售額進行預測，然後乘以市場占有率。