運動員型消費者

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什麼是運動員型消費者

  運動員型消費者,是與衝動型消費者特征相反的一類消費者,他們像運動員一樣喜歡與零售系統競爭,目標就是努力買到低價商品。在購物之前,他們會先做好計劃,然後註意研究對比原價和打折價,他們最引以為豪的也是自己的所有商品都是打折買到手的。

運動員型消費者的特點

  運動員型消費者是美國州立舊金山大學研究人員研究發現的。研究人員通過給大學生髮放調查問卷、分析衣櫃內的“裝備”後發現,有一類購物者的消費行為與運動員十分相像,他們有強烈的競爭欲,競爭對象不是人,而是零售系統。

  “運動員型消費者”購物的明確目標是“不求花的最少,而求省的最多”,儘可能以最低價買到心儀商品。“成功”購物會給他們帶來巨大的滿足感和榮譽感。“運動員型”消費者對每次“勝利”都熟記在心,甚至能告訴你衣櫃里某件衣服購買於何時,原價多少、折扣價又是多少。

  與一見打折就手癢的衝動型消費者不同,運動員型消費者有完備的購物計劃,不會輕易買計劃外的商品,而是盯住某件商品,發現打折立即下手。

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