运动员型消费者

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什么是运动员型消费者

  运动员型消费者,是与冲动型消费者特征相反的一类消费者,他们像运动员一样喜欢与零售系统竞争,目标就是努力买到低价商品。在购物之前,他们会先做好计划,然后注意研究对比原价和打折价,他们最引以为豪的也是自己的所有商品都是打折买到手的。

运动员型消费者的特点

  运动员型消费者是美国州立旧金山大学研究人员研究发现的。研究人员通过给大学生发放调查问卷、分析衣柜内的“装备”后发现,有一类购物者的消费行为与运动员十分相像,他们有强烈的竞争欲,竞争对象不是人,而是零售系统。

  “运动员型消费者”购物的明确目标是“不求花的最少,而求省的最多”,尽可能以最低价买到心仪商品。“成功”购物会给他们带来巨大的满足感和荣誉感。“运动员型”消费者对每次“胜利”都熟记在心,甚至能告诉你衣柜里某件衣服购买于何时,原价多少、折扣价又是多少。

  与一见打折就手痒的冲动型消费者不同,运动员型消费者有完备的购物计划,不会轻易买计划外的商品,而是盯住某件商品,发现打折立即下手。

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