亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

認知價值定價法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自认知定价法)

認知價值定價法(Perceived-Value Pricing)

目錄

[隱藏]

認知價值定價法概述

  認知價值定價法,也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。這種定價方法認為,某一產品的性能、質量、服務、品牌、包裝和價格等,在消費者心目中都有—定的認識和評價。消費者往往根據他們對產品的認識、感受或理解的價值水平,綜合購物經驗、對市場行情和同類產品的瞭解而對價格作出評判。當商品價格水平與消費者對商品價值的理解水平大體一致時,消費者就會接受這種價格,反之,消費者就不會接受這個價格.商品就賣不出去。

  也就是企業按照消費者在主觀上對該產品所理解的價值,而不是產品的成本費用水平來定價。企業利用市場營銷組合中的非價格變數來影響購買者,在他們的頭腦中形成認知價值,然後據此來定價,企業在運用此法時,需要正確估計購買者所承認的價值。這是一種顧客導向的定價方法。

應用認知價值定價法的關鍵點

  認知價值定價法也掌握兩個關鍵:

  第一,企業應通過市場營銷研究,探測消費者對本企業所生產的產品的市場上同類品牌的認知價值;

  第二,企業還應估計和測量本企業營銷組合中的非價格變數在目標市場中,將要建立起來的認知期望值,並比較產品差異和認知價值差異(與市場上同類產品其他品牌進行產品的性能、用途、質量、外觀的認知比較,和認知價值比較),然後給產品制定價格,這種價值要能反映消費者對產品的評價,而不是企業成本,更不是企業主觀價值判斷。

  ①直接評議法

  ②相對評議法

  ③診斷評議法

認知價值定價法的步驟

  ①確定消費者認知價值,決定商品的初始價格

  ②預測在初始價格下的商品的銷量

  ③預測目標成本,即由銷量算出生產量、投資額及單位成本

  ④把目標成本實際成本相比較,計算能否達到預期利潤

本條目對我有幫助86
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Angle Roh,山林,Lolo,Dan,Cabbage,鲈鱼,连晓雾,Lin.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"認知價值定價法"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20