聯合消費

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　　聯合消費是指產品價格由活動組織者自由設定，再邀請眾人參與訂購，不涉及回報和持續回報。

　　活動組織者可以自由設定聯合一口價的兩個組成部分：定價和目標購買量。

　　定價與產品原來價格無固定關係，不過只有更低的價格才會吸引消費者聯合起來購買；只有達到一定的目標購買量，才能迫使廠商接收更低的價格。

　　例如，最近一段時間Zippo打火機開始在男士們中間流行。於是成都的社區消費助理小白組織了一次聯合一口價活動，準備購買定價為98元/個。而一般行貨Zippo打火機，網上零售價起碼也要120元/個。要達到這個定價，小白聯繫到了Zippo的中國總代理，廠商給出的最低進貨量是100個。

　　在與接觸後，小白心裡有了底，立即在自己的消費社區內發起了這一“聯合一口價”活動：定價98元/個，目標購買量100個。

　　這個活動立刻引起了“聯購族”裡面Zippo粉絲的瘋狂訂購，短短3天內就達到了100個的目標訂購量，順利成交！

　　小白開始盤算，照這個速度，在網上達成1,000個的目標訂購量也費不了多長時間，也許還可以把定價壓到88元/個！

　　於是小白又開始跟總代聯繫了……

　　活動組織者可以自由設定排隊哄搶價的幾個組成部分：基礎價、封頂價、間隔差價和聯合目標購買量。

　　所有參與者在交易達成前按統一封頂價出價並等候潛在賣家接受訂單，當賣家接受該聯合訂單並且發貨、所有購買者執行到貨確認後，平臺將按全體購買者最初下單的順序，從第一位買家開始返還貨款，其返還數額 = 封頂價 - （基礎價 + 間隔差價 * 排隊序數），當計算出來的返還數額小於或等於0時，則停止該返還過程。

　　例如，部落酋長小黃有點保守，他發起了一款正常價格為100元的MP3“網路哄搶”行動，設定哄搶參數為：封頂價90.00元 - 基礎價50.00元 = 差價40.00元。

　　那麼 差價40.00元 /間隔差價0.10元 = 400個,剛好等於目標購買量。這樣算下來，作為賣家的組織者最後平均下來大概打了7折(平均價格70.05元/正常價格100元)。

　　另一個組織者小金，為了達到更刺激的哄搶效果，他將哄搶參數設定如下表，造成了強烈的哄搶局面：封頂價90.00元 - 基礎價0.00元 = 差價90.00元。

　　那麼，差價90.00元 / 間隔差價1.00元 = 90個,而目標購買量是800個，那麼前面90個買家按照1元、2元、3元……88元、89元、90元的價格購買，而後來的710個（800-90=710）個買家都按照封頂價90元購買。這樣算下來，作為賣家的組織者最後平均下來大概打了8.5折。因為，前面90個買家的平均價格是45.50元，後面710個買家的價格都是90.00元，那麼總賣價為45.50元 * 90個 + 90.00元 * 710個 = 67,995.00元。

　　最後平均價格為67,995.00元 / 800個 = 84.99元/個。

　　雖然最後的平均價格比之前設定方式的平均價格70.05元高出幾乎15元，但是，後一種設定方法具有更強烈的刺激性，最能引起大量買家進行“網路哄搶”，而前面89個以低於90元訂購的買家會幫助賣家到處推銷，特別是排隊在最前面，以1元、2元、3元等超低價訂購的買家為了成交，更會瘋狂地向遇到的每一個人推薦! 因為必須填滿800個人的目標購買量才能最後成交！