聯合技巧
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聯合技巧是指談判較弱的一方向對方提供與交易本身有聯繫的交易以外的行為活動，來滿足對方交易以外的經濟利益，從而換取對方交易以外的經濟利益。
聯合就是力量。對於處在劣勢條件下的談判一方來說，聯合技巧是談判成功的有效方法。但是這種聯合技巧的優點常常被人忽視，原因是買(賣)方陷入討價還價的漩渦，忙得不可開交，無暇考慮，(買)賣方間彼此缺乏聯繫和溝通，甚至相互競爭，以至被賣(買)方各個擊破。殊不知買(賣)方之間還可以聯合起來和賣(買)方競爭。[1]
在我國的對外貿易中，經常出現出口同一產品的不同省份的公司競相降價，以求與外商成交；進口同一技術或設備的廠家競相加價，以求先入為主，結果是“鷸蚌相爭，漁人得利”。這些教訓應引為鑒戒[1]。
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聯合技巧的註意事項[1]
最好的方法是在業務洽談前，搜集以下幾方面的信息：
1、與對方談生意的客戶還有哪些?
2、有哪些談判先例，可供自己參考?
3、有哪些客戶需要同類商品?
多個買方之間可聯合起來，往往比單獨求購的效果好。當然，賣方之間也可運用聯合的力量，或達成某種協議同時漲價；或同時國貨停售，造成人為市場短缺，再加價拋售；或同時不理某一買方，以示製裁；或聯合展銷，體現同行的力量。
處於劣勢條件下的買方或賣方，都需要使自己的智慧和力量聯合起來，以求在談判中保護自己的利益。
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