職業曲線

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　　每一個人都會經歷職業的高潮和低谷，從而形成的職業曲線。如果雇員可以在職業第一階段高峰的時候，適時地創新出職業生命的第二條曲線，那就延展了其職業生命。依此類推雇員可以不斷地創新職業生命曲線，不斷進入更高的階段。

　　第一個階段

　　在職業的第一個階段，無論是以什麼樣的身份進入，也無論具有什麼樣的技能和知識背景，雇員都需要明確自己是在職業初期。在這個階段最為關鍵的策略是接受指導，快速提高。許多人往往很在意職業初期所獲得的職位和薪金，但是這樣的心態和選擇往往貽害無窮。 初入職場的人員自然需要職位來表現，自然需要薪金來生活，但是這兩個條件需要有行業的經驗來支撐，沒有行業的經驗是無法持續獲得職位和薪金的。所以應該暫時放開這兩個方面的期望，尋找師傅，提升自己的專業能力。這個階段需要一個人沉得住氣，需要有虛心學習和忍受誘惑的能力，需要有耐力和決心，不能急功近利，不能朝三暮四，需要不斷地學習，不斷地思考，不斷地把別人的經驗化為自己的能力。

　　第二個階段

　　在這個階段要開始把自己定位在專家的角色上，這時需要雇員具有專業能力，能夠發現、解決問題，能夠獨當一面並出色地完成任務。這個時期最為關鍵的策略是獨立創造價值。一個人能夠學習僅僅是職業生涯的開始，如何獲得職業的穩定性以及成長的基礎，要取決於自己能否獨立承擔工作。雇員在這個時期往往會過高地估計自己，畢竟在職業的第一階段也學習到了一些東西，基礎儲備似乎是已經做到了。但是倘若以為學到了專業的知識便可以解決實際問題，那就大錯特錯了。事實上，理論來源於實踐，反過來又要指導實踐，這是一個最基本的道理。任何不能夠在實踐中證明理論的人，他的知識就沒有價值。 營銷是一個需要績效的領域。任何一個產品的轉化，任何一種服務的表現，都需要實實在在的實踐，都需要營銷人員用自己的雙手做出。很多人希望可以一直在別人的帶動下來做事情，也有很多人喜歡藉助於其他人的力量來做事情。我不反對藉助於其他人，也不反對依靠別人的帶動，但是到了職業的第二階段，藉助於別人已經不是你最重要的選擇方向，而是需要獨立思考、獨立選擇、獨立承擔——也只有這樣創造性地去工作，才表明你可以完成職業的第二個階段。

　　第三個階段

　　在這個階段，需要幫助他人作出貢獻，不僅僅是自己能夠創造價值。所以職業的第三個階段的策略是指導他人。一個人自身的價值取決於他所能夠影響的範圍。以我自己的認識，一個人的生命價值，就看他曾被多少重要的課題融解過。這種融解的體驗是一種曼妙而重要的人生享受，也許能夠表述出來，也許無法表述出來。我常常在日常調研中聽到營銷經理談論下屬不合格，談論自己如何能夠解決問題。在這個時候，我會提醒這些營銷經理人，指導下屬才是你最重要的事情，而自己能夠解決問題已經不是你需要炫耀的話題了。到了職業的第三個階段，如果能讓自己成為發現人才、培養人才的發動機，你才算是合格的職業經理人。你能指導多少人，就決定了你的職業高度；你能讓多少人上升到他自己的職業高度，就決定了你的高度。所以一定要學會指導他人，讓下屬貢獻價值，你才會創造新的價值。

　　第四個階段

　　這個階段對於一個雇員來說已經是一個非常好的職業狀態了，如何進入和保持持續的力量，取決於你能否放開心胸，面對未來，所以在這個職業階段，適合的策略是超越自己。在總裁生命周期理論中，漢布瑞克和福克托瑪闡述總裁在其任職過程中，會經歷受命上任、探索改革、形成風格、全面強化和僵化阻礙這五個階段，業績往往會出現開始上升、繼而持平、終於下降這樣的拋物線。當總裁滑入第五階段的時候，企業也就進入了衰退期，這是一個管理上的事實，也正是為什麼許多企業盛極而衰的原因。我們可以看到中國許多私有企業，一開始發展的勢頭很猛，但衰落得更快，幾乎是一夜之間就沒了。這就是我在這裡引用漢布瑞克和福克托瑪理論的原因所在。如果我們不能夠超越自己，防止自己進入“總裁生命周期的第五個階段”，那麼職業生涯將會被斷送。