菲爾·奈特

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菲爾·奈特(Phil Knight)

• 天才、幻想家、古怪神秘、離經叛道……
• 是耐克創始人菲爾·奈特留給大眾的印象。
• 他一手將耐克變成了美國文化的符號以及體育營銷的代名詞，
• 然而他的領導之道在人們心目中依然是個謎。
• 奈特曾經三次試圖退隱，但又三次炒掉親手提拔的接班人。
• 三十多年過去，耐克依然是奈特一個人的戰場。
• 耐克傳奇領袖菲爾·奈特(PhilKnight)是財富500強公司里最古怪的領導人之一。
• 他永遠戴著墨鏡，以超“酷”形象示人；他曾是長跑運動員，後以1000美元起家締造了百億美元的體育王國；他的公司是著名的廣告先鋒，但卻直言 “我不相信廣告”；他身處商界前沿，卻熱愛研修日本禪文化，常常陷入沉思冥想；他性格內向，不善言談，卻擅於凝聚人心，耐克就像一個快樂的運動員俱樂部……

• 2014年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以184億美元位列第42。
• 2015年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以215億美元位列第35。
• 2016年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以244億美元位列第26。

一堂課改變了他的人生

　　奈特從俄勒岡大學畢業後，先是參軍一年，然後進入了斯坦福大學商學院研究生院深造。正是斯坦福的經歷改變了奈特的人生。更為準確地說，是一堂課改變了奈特的人生。

　 　在那堂課上，老師佈置了這樣一項作業：設想一個小公司，描述其目標，並制定一份營銷計劃。奈特的論文題目是：“日本運動鞋公司可以像日本照相機挑戰德國相機那樣挑戰德國運動鞋嗎？”他在這篇文章中設想，利用當時日本的廉價勞動力來生產高質量的運動鞋，有望打敗占據市場主導地位的德國運動鞋。

　　奈特後來回憶說，那堂課是一個關鍵，“我記得，在完成那篇論文之後就對自己說：'這才是我真正想做的事情。'”

1000美元起家

　　1964年，奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元，創立了“藍帶體育用品公司”，開始銷售自己品牌的運動鞋，他們的產品由一家日本廠家生產。

　　由於缺乏資金，他們沒有固定的辦公地點和營業室。銷售產品時，住房就是店鋪，推銷車成了辦公室。為了節省租金，他們選在垃圾站附近開店面；包裝費太貴，他們從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。

　　但即使如此，奈特仍然一直夢想著有朝一日，他們公司的運動鞋可以打敗當時最為暢銷的阿迪達斯運動鞋及其他品牌。到1969年，奈特賣掉了一百萬雙貼著藍帶商標、在日本生產的運動鞋。

35美元買來耐克標識

　　1971年，奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。公司一名雇員提出了一個他在夢中夢到的名字———nike(古希臘神話中長翅膀的勝利女神)。

　　然後，奈特的一個朋友卡羅琳.戴維森，以35美元的價格將她設計的“鉤子”狀耐克標識賣給了奈特。恐怕沒有人會想到，這個簡單的標識今天已遍佈全球各地。

　　1972年，耐克鞋正式上市，當年銷售收入320萬美元，接下來的10年中，耐克公司贏利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達斯，成為美國體育行業的領頭羊。奈特實現他打敗阿迪達斯的夢想，只用了8年的時間。

青少年迷戀耐克

　　三十年前，美國青年人人均擁有一雙耐克，現在美國男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來越多的美國年輕人懶於運動，也要穿著耐克運動鞋看電視。

　　美國青少年對耐克的這種近乎迷戀的喜愛，在很大程度上來自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到後來陸續與網壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。

　　1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運動鞋。一年之內，幾乎所有的美國男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由於喬丹這樣的超級體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過了其他所有品牌。

斥巨資包裝和推銷明星

　　不可否認，邁克爾.喬丹的超級魅力促成了耐克的超級品牌形象。但耐克成功的最大動力還是來自奈特，正是奈特理解並抓住了當代美國流行文化的時代思潮，併成功地將其與體育運動相結合。

　　奈特看到了美國社會對英雄的崇拜，對地位的迷戀，對非凡的、叛逆性人物的喜愛。於是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標識，而耐克的產品反而似乎受到了忽視。

　　沒有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用於包裝和推銷明星方面。有媒體曾經這樣評價：如果說廣告是20世紀的最偉大藝術形式的話，那麼耐克公司就是這門藝術領域的畢加索。

　　急流勇退

　　2006年11月18日，耐克集團的創始人、66歲的菲爾.奈特宣佈辭去耐克集團的主席和總裁職務，只保留董事長職位。奈特這個以500美元起家、在不到10年之內將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創始人比爾.蓋茨一樣，開始正式退居二線。

　　最擔心無法確保耐克遺產

　　關於奈特的私生活，外界所知極為有限。據他的一位前同事說，現在奈特人生最重要的目標就是確保耐克這份遺產。奈特曾在一次演講中說道，他所能想到的最糟糕的事情就是：有朝一日，當他抱著孫子時，孫子問他：“耐克是什麼？”

　　現在看來，奈特的擔心似乎有些多餘。美國媒體將奈特的辭職和微軟的比爾.蓋茨、英特爾的葛洛夫退居二線相提並論。就在他宣佈辭職之時，耐克的業績依然看好，耐克帝國的地位依然無人可以動搖。

• 無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從不啟程，弱者死於路中，只剩下我們繼續前行。

• 開始時，我們不能裝大牌，因為沒錢。我們曾搞游擊營銷，現在還搞一點。但隨著我們變成行業老大，我們得改變自己的文化，變得更有計劃性。

• 我們當中誰也沒有我們大家聰明。

• 重點並不在我，重點在於怎樣做對公司最有利。人顯然都是要死的，所以我們總有一天會有一位新的首席執行官。我過了60歲後開始到處尋找，還開始問別人:‘我們該怎麼辦?’”

• 這件事證明，我確實不是一個好管理者，(作為父母)你必須管理好你的時間。這是一個很難達到的平衡。一旦失去了孩子，你怎麼也沒法彌補。——奈特在慈善機構工作的長子馬修(Matthew)在潛水時因設備出現故障身亡，奈特叫員工不要給他發去慰問之詞，而應該把更多的時間花在陪伴家人上。

• 我們一直在分析世界發生變化的情況以及我們如何做出反應。

• 我們打定主意，我們是一家運動產品公司，不僅僅是運動鞋公司。如果你從電視上觀看亞利桑納的籃球賽，你看到運動員鞋子的時間只有10%左右，而看到他們運動服上商標的時間要占75%。——奈特談把重點放在運動衣上鞏固了公司是全國運動之靈魂的地位

• 我們宣傳我們的運動員與品牌，同時也從這些比賽中賺錢。這是很不錯的互補行為。

• 我過去相信酒香不怕巷子深，當我第一次與耐克公司在波特蘭的廣告代理商會面時。我告訴他們：“我不喜歡廣告，現在也還是不喜歡。”

• 那就是有朝一日，當我抱著孫子，孫子問‘耐克是什麼’的時候。——在退休前夕，當記者問奈特所能想到的最糟糕的事情是什麼。