簽名銷售

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　　簽名銷售是指商家在銷售某種商品時，邀請與該商品有直接關聯的人士，如商品的設計者、作者、製作者、獲獎者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包裝上用筆簽上自己的姓名，然後，商家再將簽有名人名字的商品銷售給消費者，這種銷售方法就稱之為簽名銷售。

　　簽名銷售是市場經濟的產物，在激烈的市場競爭中，商家要想找到一塊立足之地，把某種商品順利地打入市場並且成功地賺取利潤，那就必須審時度勢，另闢蹊徑，在商品與消費者之間尋找新的切合點。簽名銷售正是如此，它把商品與名人結合起來，把銷售與名人結合起來，從而開闢了一條商品營銷的新路子。

　　簽名銷售既帶有明顯的文化特征，又體現出濃濃的感情色彩，因此，它是一種雅緻清新、浪漫抒情的銷售方式。

　　1.簽名銷售使商品具有紀念意義

　　簽名銷售，關鍵在"名"。在這裡，"名"首先體現在名聲上，即簽名者必須是知名人士，在社會上享有較高的知名度，如科技界著名的科學家、研究員、發明家、專家、權威；醫學界的名醫；教育界著名的教授、教師；體育界獲得過世界冠軍、國內冠軍的體壇名將；影視界著名的電影電視明星、節目主持人、播音員、笑星、舞星；音樂界著名的歌唱家、演奏家、當紅的流行歌星；美術界著名的畫家、書法家、美術設計家；文學界著名的作家、詩人；新聞界著名的編輯、記者等等。上述這些人具有真才實學，身懷絕技，在所從事的領域里做出過傑出的貢獻，在國內外享有盛譽，威望高，名聲大，是社會上的名人，所以，有資格在與自己有關聯的商品上簽名。從消費者這方面來講，一部分人有崇拜名人的心理，他們敬重知名人士，有的甚至把名人當作自己的偶像來崇拜，對於與名人有關聯的商品自然樂於接受，對於名人親筆簽名的商品當然會買帳。正因為如此，簽名商品不但具有使用價值，更為重要的是具有一定的紀念意義，消費者購得名人簽名的商品之後，勢必會把其當作一件珍貴的紀念品來對待。

　　2.簽名銷售使商品具有收藏價值

　　一般商品都具有兩種價值，一種是商品的使用價值，即商品能為人服務、人們通過使用商品可以享受到工作、學習和生活的情趣，另一種是商品自身固有的價值，即商品本身值多少錢。而經過名人簽名的商品除了具有使用價值和自身價值以外，還具有收藏價值。這是因為一般性商品不存在購買和收集難度，只要你手中有錢，想什麼時候買就什麼時候買，想在哪裡買就在哪裡買，只要想買就能買到，因此，使用價值是一般商品的主要屬性。簽名商品卻不同，不是有了錢就能買到的，首先是企業要生產出與名人有關聯的商品，然後是名人同意開展簽名銷售，還要經過商家進行營銷宣傳，付諸銷售行動，名人在約定的時間里前往商家簽名銷售的現場，當著消費者的面在商品上簽名，這樣你才有可能將簽名商品買到手。再加上簽名商品在數量上一般都不多，因而簽名商品在購買和收集上都存在一定難度。由於商品上有名人的親筆簽名，並且數量有限，加之購買和收集都不容易，簽名商品一旦到達人們手中，加倍珍愛的心理足以令它的使用價值退居第二位，而收藏價值則占居第一位，簽名商品越來越成為人們不可多得的心愛的收藏品。　

　　3.簽名銷售使商品具有增值潛力

　　對於一般商品來講，在消費者購買之後，一方面隨著時間的推移，商品會由新變舊，其自身價值也會逐漸減少，另一方面，商品進入使用過程之後，會發生正常損耗甚至損壞，從而加速其價值的衰減步伐，所以，一般商品都會經歷由值錢到不值錢這樣一個生命旅程。對於簽名商品來說，上述方程式便失去了意義，簽名商品與名人有一定的關聯，一旦擁有，肯定會精心使用，精心保存。俗話說："物以稀為貴"，隨著時間的推移，存世不多的簽名商品不但不會減少價值，反而會增加價值，其中道理就在於它已經成為收藏者的心愛之物，如果別人想通過轉讓方式將其得到，就必須出更高的價格購買，否則，無人願意出讓。

　　4.簽名商品本身具有促銷奇效

　　眾所周知，大凡名人都身手不凡，在社會上享有盛譽，名人的一舉一動，都會受到人們的關註，對社會產生一定程度的影響，這種現象被稱之為名人效應。在簽名銷售中，名人通過簽名把自己和商品聯繫起來，商家則通過開展簽名銷售，把名人、商品和銷售三者連為一體，充分利用名人效應，提高商品的檔次和身價，擴大銷售影響，使商品深入到消費者的心目之中。凡擁有簽名商品者，都會產生一種與名人同在的自豪感，簽名商品對消費者的吸引力達到如此地步，試問，簽名銷售對商品能不產生促銷奇效嗎?

　　開展簽名銷售應註意以下幾點：

　　1.在商品上簽名者應為知名人士，不屬名人者，即使簽名也對商品促銷作用不大。

　　2.簽名者應與商品有直接關聯，與商品無關者，即使是名人簽名也意義不大。

　　3.名人要在簽名銷售現場當著消費者的面親筆簽名，不能用印刷簽名來代替，否則，消費者便不會對商品感興趣。

4.在活動的全程必須要有大幅度的媒體曝光，保證簽名銷售的傳播效果。

　　1992年9月，上海南京路書店開展香港女作家梁鳳儀簽名售書活動，讀者反映熱烈，在很短時間內便售出《醉紅塵》、《花魁劫》、《豪門驚夢》各500冊，還售出其它港版梁鳳儀作品1500冊。1994年初，北京王府井書店曾先後兩次開展梁風儀簽名售書活動，購書者十分踴躍。

　　簽名商品，獨具魅力，簽名銷售，潛力無窮。適合簽名銷售的商品有工藝品、書籍、磁帶、錄像帶、唱片、激光視盤、激光唱盤，還有郵品類，如：郵票、明信片、郵資明信片、首日封、郵資封、紀念封等。