签名销售

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。

　　签名销售是市场经济的产物，在激烈的市场竞争中，商家要想找到一块立足之地，把某种商品顺利地打入市场并且成功地赚取利润，那就必须审时度势，另辟蹊径，在商品与消费者之间寻找新的切合点。签名销售正是如此，它把商品与名人结合起来，把销售与名人结合起来，从而开辟了一条商品营销的新路子。

　　签名销售既带有明显的文化特征，又体现出浓浓的感情色彩，因此，它是一种雅致清新、浪漫抒情的销售方式。

　　1.签名销售使商品具有纪念意义

　　签名销售，关键在"名"。在这里，"名"首先体现在名声上，即签名者必须是知名人士，在社会上享有较高的知名度，如科技界著名的科学家、研究员、发明家、专家、权威；医学界的名医；教育界著名的教授、教师；体育界获得过世界冠军、国内冠军的体坛名将；影视界著名的电影电视明星、节目主持人、播音员、笑星、舞星；音乐界著名的歌唱家、演奏家、当红的流行歌星；美术界著名的画家、书法家、美术设计家；文学界著名的作家、诗人；新闻界著名的编辑、记者等等。上述这些人具有真才实学，身怀绝技，在所从事的领域里做出过杰出的贡献，在国内外享有盛誉，威望高，名声大，是社会上的名人，所以，有资格在与自己有关联的商品上签名。从消费者这方面来讲，一部分人有崇拜名人的心理，他们敬重知名人士，有的甚至把名人当作自己的偶像来崇拜，对于与名人有关联的商品自然乐于接受，对于名人亲笔签名的商品当然会买帐。正因为如此，签名商品不但具有使用价值，更为重要的是具有一定的纪念意义，消费者购得名人签名的商品之后，势必会把其当作一件珍贵的纪念品来对待。

　　2.签名销售使商品具有收藏价值

　　一般商品都具有两种价值，一种是商品的使用价值，即商品能为人服务、人们通过使用商品可以享受到工作、学习和生活的情趣，另一种是商品自身固有的价值，即商品本身值多少钱。而经过名人签名的商品除了具有使用价值和自身价值以外，还具有收藏价值。这是因为一般性商品不存在购买和收集难度，只要你手中有钱，想什么时候买就什么时候买，想在哪里买就在哪里买，只要想买就能买到，因此，使用价值是一般商品的主要属性。签名商品却不同，不是有了钱就能买到的，首先是企业要生产出与名人有关联的商品，然后是名人同意开展签名销售，还要经过商家进行营销宣传，付诸销售行动，名人在约定的时间里前往商家签名销售的现场，当着消费者的面在商品上签名，这样你才有可能将签名商品买到手。再加上签名商品在数量上一般都不多，因而签名商品在购买和收集上都存在一定难度。由于商品上有名人的亲笔签名，并且数量有限，加之购买和收集都不容易，签名商品一旦到达人们手中，加倍珍爱的心理足以令它的使用价值退居第二位，而收藏价值则占居第一位，签名商品越来越成为人们不可多得的心爱的收藏品。　

　　3.签名销售使商品具有增值潜力

　　对于一般商品来讲，在消费者购买之后，一方面随着时间的推移，商品会由新变旧，其自身价值也会逐渐减少，另一方面，商品进入使用过程之后，会发生正常损耗甚至损坏，从而加速其价值的衰减步伐，所以，一般商品都会经历由值钱到不值钱这样一个生命旅程。对于签名商品来说，上述方程式便失去了意义，签名商品与名人有一定的关联，一旦拥有，肯定会精心使用，精心保存。俗话说："物以稀为贵"，随着时间的推移，存世不多的签名商品不但不会减少价值，反而会增加价值，其中道理就在于它已经成为收藏者的心爱之物，如果别人想通过转让方式将其得到，就必须出更高的价格购买，否则，无人愿意出让。

　　4.签名商品本身具有促销奇效

　　众所周知，大凡名人都身手不凡，在社会上享有盛誉，名人的一举一动，都会受到人们的关注，对社会产生一定程度的影响，这种现象被称之为名人效应。在签名销售中，名人通过签名把自己和商品联系起来，商家则通过开展签名销售，把名人、商品和销售三者连为一体，充分利用名人效应，提高商品的档次和身价，扩大销售影响，使商品深入到消费者的心目之中。凡拥有签名商品者，都会产生一种与名人同在的自豪感，签名商品对消费者的吸引力达到如此地步，试问，签名销售对商品能不产生促销奇效吗?

　　开展签名销售应注意以下几点：

　　1.在商品上签名者应为知名人士，不属名人者，即使签名也对商品促销作用不大。

　　2.签名者应与商品有直接关联，与商品无关者，即使是名人签名也意义不大。

　　3.名人要在签名销售现场当着消费者的面亲笔签名，不能用印刷签名来代替，否则，消费者便不会对商品感兴趣。

4.在活动的全程必须要有大幅度的媒体曝光，保证签名销售的传播效果。

　　1992年9月，上海南京路书店开展香港女作家梁凤仪签名售书活动，读者反映热烈，在很短时间内便售出《醉红尘》、《花魁劫》、《豪门惊梦》各500册，还售出其它港版梁凤仪作品1500册。1994年初，北京王府井书店曾先后两次开展梁风仪签名售书活动，购书者十分踊跃。

　　签名商品，独具魅力，签名销售，潜力无穷。适合签名销售的商品有工艺品、书籍、磁带、录像带、唱片、激光视盘、激光唱盘，还有邮品类，如：邮票、明信片、邮资明信片、首日封、邮资封、纪念封等。