福克斯博士效應

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　　福克斯博士效應是指：人類感知系統的一個基本怪癖。只要在合適的背景下，人們善於在一個毫無意義的形狀中不知不覺看出含義來。

　　福克斯博士效應的意思是說，人們善於在一個毫無意義的形狀中看出含義。比如在圖片中包含一個毫無意義的符號。但是，如果把字母“A”放在這個符號的左邊，把字母C放在這個符號的右邊，大多數人會把這個符號認定為字母B。如果把數字“12”放在這個符號的上面，把數字14放在這個符號的下麵，大部分人會把這個符號認定為數字13。你可能比較聰明，將字母“A”和“C”分別放在這個符號的左右，同時又把數字“12”和“14”分別放在它的上面和下麵，忽然之間，這個符號就變得在字母B和數字13之間搖擺不定了。所有這些都說明瞭人類感知系統的一個基本怪癖。只要在合適的背景下，人們善於在一個毫無意義的形狀中不知不覺看出含義來。

　　就好像天晴的時候，那是上帝在對著我們微笑。下雨的時候，那是上帝在對著我們哭泣。其實，天晴和下雨和上帝之間沒有任何聯繫。這些都是人們通過臆想強制加上去的。在之前我遇到的算命先生的故事里。他就用到了“小房間”。事實上“小房間”根本沒有任何含義。但是我們還是很快的對號入座了。

　　福克斯效應在很大程度上起著迷惑的作用。它的絕妙之處就是故意給個局讓你產生錯覺之後，左右搖擺。這一招對於銷售人員亦或是算命先生真的是很管用。因為這兩種工作人員的性質就是要客戶相信他們的話是真的。只要客戶有一點點的搖擺，就是他們戰勝客戶的時機到了。他們可以用他們的三寸不爛之舌把自己的產品，或是自己的命理學研究說得頭頭是道，由不得你不相信。

　　20世紀70年代，南加州大學的唐納德·納夫圖林和他的同事最先想到用測試來驗證這個想法。納夫圖林以數學與人類行為之間的關係為主題，寫了一份可以稱為天書的報告，此外，他還特意安排了一個演員在一個教育論壇上用這份毫無意義的報告做了一次演講，然後詢問臺下作為聽眾的精神科醫生、心理學家、社會工作者，問他們覺得這個演講怎麼樣。

　　在演講之前，納夫圖林特意給演員做了培訓，讓他排練臺詞，並認真教他如何應付演講結束後的長達30分鐘的提問時間。在演講開始之前，納夫圖林介紹了這位演員，並把他說成邁倫·福克斯博士，還幫他杜撰了一個令人印象深刻的簡歷。在接下來的一個半小時里，聽眾完全被這個演員的看似深奧，實際毫無意義且自相矛盾的演講給征服了。當演講結束後，納夫圖林給每個人發了一個調查問卷，收集反饋信息。

　　就像你剛看到的，人們可以將一個原本沒有意義的符號理解成字母B和數字13，聽眾在假冒的福克斯博士的演講中聽出了偉大的智慧言論。根據聽眾的反饋意見，絕大部分聽眾認為福克斯博士的演講條理清晰，分析到位，非常棒。85％的觀眾表示，學識淵博的福克斯博士的演講組織材料邏輯性非常強，70％的聽眾稱贊他用的例子，95％的聽眾認為他的講話非常具有啟發性。