破壞性增長戰略

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　　世界著名管理學泰斗，哈佛大學教授克萊頓·克裡斯坦森提出了“破壞性增長戰略”的概念，他認為小企業可以通過生產低成本、功能簡單的產品占領低端市場，在大企業不屑競爭的領域里尋找壯大的機會。

　　破壞性增長戰略是指企業通過引入比現有的市場產品更差、更低端的產品，與市場現存者進行競爭從而實現增長的戰略。

　　破壞性增長戰略的特征：

　　1.破壞性增長戰略的動力就是破壞性增長企業的生存壓力。

　　2.低端破壞性增長總能從量低的低端向更高一些的低端進發。

　　3.低端破壞是企業謀求生存與發展的無奈之舉，而非長久之計。

　　4.理智的市場先占者都會從低端市場中搬出來。並逐漸被趕到高端市場去堅持維持性增長。

　　克裡斯坦森教授在《困境與出路》一書中饒有興緻地講了一個羊吃狼的故事：美國的小鋼鐵廠從利潤率最低端的鋼筋市場擠入，將一體化的鋼鐵公司，慢慢地從更高端的市場擠出擊。當小鋼鐵廠的領頭羊紐克鋼鐵公司對鋼板市場發起衝擊時，它的公司市值令最大的一體化鋼鐵公司美國鋼鐵公司也相形見拙。而許多的鋼鐵公司在衝擊下業已破產。在資源和資金都很雄厚的一體化鋼鐵公司這批“惡狼”面前，小鋼鐵廠就如溫順的小羊羔，但是羊逐漸擠掉了狼的生存空間，將狼吃掉了。