商人批發商

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什麼是商人批發商

  商人批發商也稱為獨立批發商,是指的是自己進貨,取得商品所有權後再批發出售的商業企業。商人批發商是批發商的最主要的類型。[1]

商人批發商的類型[1]

  商人批發商按職能和提供的服務是否完全來分類,可分為兩種類型:

  1、完全服務批發商

  這類批發商執行批發商業的全部職能,他們提供的服務,主要有保持存貨,雇用固定的銷售人員,提供信貸,送貨和協助管理等。他們分為批發商人和工業分銷商兩種。批發商人主要是向零售商銷售,並提供廣泛的服務;工業分銷商向製造商而不是向零售商銷售產品

  2、有限服務批發商

  有限服務批發商為了減少成本費用,降低批發價格,因而只執行批發商的部分職能。有限服務批發商主要有以下6種類型:

  1)現購自運批發商。現購自運批發商不賒銷送貨,客戶要自備貨車去批發商的倉庫選購貨物並即時付清貨款,自己把貨物運回來。現購自運批發商主要經營食品雜貨,客戶主要是小食品雜貨商、飯館等。

  2)承銷批發商。承銷批發商拿到客戶(包括其他批發商、零售商、用戶等)的訂貨單後,就向製造商、廠商等生產者求購,並通知生產者將貨物直接運送給客戶。承銷批發商不需要有倉庫和商品庫存,只需要一間辦公室或營業所辦公,因而也被稱為“寫字臺批發商”。

  3)卡車批發商。卡車批發商從生產者處把貨物裝車後立即運送給各零售商店、飯館、旅館等客戶。由於卡車批發商經營的商品多是易腐或半易腐商品,所以一接到客戶的要貨通知就立即送貨上門。實際上卡車批發商主要執行推銷員和送貨員的職能。

  4)托售批發商。托售批發商在超級市場和其他食品雜貨店設置貨架,展銷其經營的商品,商品賣出後零售商才付給其貨款。這種批發商的經營費用較高,主要經營家用器皿、化妝品、玩具等商品。

  5)郵購批發商。郵購批發商指那些全部批發業務均採取郵購方式的批發商,主要經營食品雜貨、小五金等商品,其客戶主要是邊遠地區的小零售商等。

  6)農場主合作社。指為農場主共同所有,負責將農產品組織到當地市場上銷售的批發商。合作社利潤在年終時分配給各農場主。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 吳健安.《市場營銷學》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
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